房价高答客户说辞。
一、 你们**太贵了？
您好，以我们目前的**相对于同品质同地段的商铺来说已经是相当实惠了，您看看我们项目周边的铺子都是什么**：时代广场一层16000元/㎡（售完）二层7000元左右（但是公摊50%以上），龙鼎生活城11000元/㎡—14000元/㎡之间，酒店式公寓也在4500元/㎡左右。万和人家一拖二销售单价也在12000元/㎡到15000元/㎡也就是说实际每平方24000元/㎡—30000元/㎡。
共城华庭沿街商铺8500元/㎡左右一拖二，实际每平方17000元/㎡。围绕在咱们项目周边区域几个楼盘的商铺。对比之下单**相差4000元/㎡，同样的品质，同样的属性，同的消费群体不同样的地段，你觉得那个价位更实在点呢？
低价位楼盘对比：参照竞品说辞：
通过土地资源的稀缺来说，江山帝景是市**重点打造的区域，辉县目前拍卖地价最贵的就是在南关十字，近1年来成交的地王就位于南关十字，我们项目就占据南关十字和东关十字之间。辉县市中心楼面地价约为200元/平方米，加每年至少20%的财务成本，1000多户的拆迁安置成本。 加上建筑绿化成本，还有其它营销、税费、利息、隐性成本等，基本是处于微利状态。
辉县市中心可用于建筑商业的土地本来就不多，随着这几年的开发，土地资源日益减少，地价疯长，高额的土地成本决定了后续铺价绝不会便宜。随着目前靠近南关十字核心地段的地块已经没有了。像我们项目这种地段的商铺含金量可想而知，卖一套少一套，现在不买以后的**肯定会更贵，等你真要想买这附近的商铺的时候，您就只能买别人**转让出来的，要么就只能花同样的价钱去买其他地段的商铺了。
商铺**的决定因素地段。亚洲首富李嘉诚说过一句投资名言：决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地。
我们项目在11月份开盘到现在销售了近100套，这就是为什么客户都比较看好我们这里原因。时代广场就是最好的例子，3年前内铺租金在40元/㎡左右，而现在内铺租金涨到了65元/㎡左右。这样侧面印证了地段的重要性，选择了一个这么有升值价值的地段来进行投资，就是为投资买了一个保险单，你说是不是？
现在我们有很多时代广场的客户没有到辉县其他地方进行投资，而选择到我们这里来，更说明了他们在最繁华地段投资尝到了甜头。就好像前两年对面时代广场的商铺，最先开盘时才10000元/㎡左右，当时所有人都感觉很贵，那现在咱在转回头看看，当时只要买了的，现在那个不是笑的乐呵呵的。咱们选商铺也一样，关键还是要选一个好地段，同样是商铺，有的地段1年涨200，有的地段1年涨1000，你说你是会选什么商铺呢？
有高回报的商铺，您还觉得**太高吗？
现在什么不涨价？钢材、玻璃、人工费、由于土地的稀缺性，地价越来越来高，今年随便拍卖块地都比以前的**高。所有物价都在**，如果房价不跟上去或者**，对我们消费者更是一种压力，真要这种情况产生，势必大多开发商会选择退出房产市场，到时开发的房子会更少，房价同理就更不是目前的**，而是会变得更高，国家也不会让市场变得如此；看看10年前商品的**，再看3年前商品的**，10年前（自己补充）…·现在的物价。
无可否认商铺更是投资的首选，随着物价的**，通货膨胀，相信我们的工资会涨，同样房价也会涨，反过来说现在应该是入市的最佳机会；通过一年的金融调控，房地产是近几年来涨的最慢的时候，也是近年来唯一回落的时候，但是随着10月份国家金融政策对房地产放开，房价又在慢慢回升。另外咱也可以自己算算账，如果把钱继续存放到银行，只会越存越少，相信咱也是深有体会吧，存款速度能赶得上物价的幅度吗？再说了咱们中国几千年祖辈总结出来的经验，有钱后最先做的就是买房置地，现在可能有点变化，就是有钱先买商铺，道理是一样的。
只有这样才会保证咱们辛辛苦苦积累下来的财富财不会缩水，最起码的保值肯定是没问题的。现在咱们销售的是项目的一期，这个时侯南关十字的商铺是最合适的，你再过两年看看，肯定是坐地生财的。
买房子也并不仅仅只是考虑**，更应该考虑的回报。咱们都知道买房子质量，小区的绿化，社区的管理、后续的服务、周边的配套，交通的便利，升值的潜力等等都要综合来考虑的，相信给你一个前不着村后不着店，绿化就几根小葱苗苗，豆腐渣工程，买来后续静是纠纷的房子就算再便宜你会要吗？同样，商铺也是一样的，咱们的商铺兼顾住宅所有的优势，但是更兼顾的是投资回报，咱们现行的政策是5年42%的返租政策，其实也是一个市场培育的过程，我们坚信南关十字这一块5年后肯定更繁华。
比如对面的时代广场，现在的租金回报不是涨的很快嘛？然后辉县暂时受人口限制，消费群体有限，消费场所和习惯性消费基本都在南关附近的商业圈进行购物。所以，其他地方的消费群体自然降低，租金回报能不能保住5%都是一说，**再低，没有足够的回报，那我们买商铺不就失去了它本身的意义了吗？
但是在南关这一块我们可以确定7%是没有多大问题的，所以说这么高的回报，现在你还觉得高吗？
政策来谈房价。国家相当于一个家庭，房地产业、农业、制造业等就相当于这个家庭中的几个小孩，都为gdp贡献力量。房地产业即便不听话，前几年出现暴涨，但毕竟是这个家庭中最能干的儿子，对gdp的贡献是很大。
对此家长得管得骂，但就不能打（打压），打残了，损失的还不是自己？肯定会顾全大局，好商好量的来过日子，同样的道理，房价如过快的**，国家为了安稳民心，相应也出现了一系列的政策来安慰民心，但凡我们仔细研究国家出台的一系列关于房价的政策，根本没有出现过像“严格控制、严格禁止、绝对禁止、严禁打压。等字眼。
”近年出现的都是泛泛一些“适当调控，适当制约，控制房价过快过热等字眼”，国家也知道房地产在这个大家庭中所扮演的角色，根本不会严格来打压房价的，如果这样那等于自掘坟墓，所以房价只会不断的**，只是不要暴涨就行。除此之外，江山帝景更是辉县市**重点招商引资项目，同时，也是**重点打造的辉县商业形象工程，每个地方都有自己的商业形象，但辉县还没有形成自己的品牌工程。因此江山帝景的项目只会越做越好，总要为辉县人造一座属于自己的商业中心，不让辉县人民总是去新乡消费。
二、 要是买了以后商铺掉价了咋办？
楼价的**或**最后要看的还是**和需求，还是要回归到价值的层面上。国家宏观上干涉，银行提高首付只是增加了投机炒房的风险和难度，对于投资客户来说还是没有解决问题。简单来说：
1.国家投资渠道增加了吗，没有。
2.开发商拿地的成本是降低了吗，没有。
3.**该收的税费减了吗？没有。
4.建筑材料是降价了吗？没有。
5.开发商没有钱赚还会有人去开发房子吗？没有。
6.一个城市是否停止发展？没有。所以，后续的商铺**能便宜吗？肯定不会吧。
所以说目前您选择江山帝景的商铺，不管是从投资的角度还是从自用的角度来讲，肯定都是您一个最明智的抉择。