篇一：天猫开店商业计划书
天猫开店商业计划书
目录。一、国内b2c**格局分析。
二、天猫家居类目分析。
三、天猫店费用预算。
四、天猫店所需资料。
五、时间规划。
六、流程规划。
一、国内b2c**格局分析。
根据《201x年中国网络零售市场十强榜单》的数据能知道如下信息：
天猫**排名中国网络零售市场第一位，网络购物交易市场份额占据半壁江山。 201x年电商格局将有所变化，京东与腾讯电商联姻，京东开始启动ipo，等等势必将冲击天猫第一位的宝座。 201x年中国网络零售市场十强榜单
排名**市场占有率。
1 天猫 50.1%
2 京东 22.4%
3 苏宁易购 4.9%
4 腾讯电商 3.1%
5 亚马逊中国 2.7%
6 1号店 2.6%
7 唯品会 2.3%
8 当当网 1.4%
9 国美** 0.4%
10 凡客诚品 0.2%
因此，从电商**流量来分析，如果要介入电商的话，要先以天猫为主。如果公司电商业务企稳之后，则可以考虑京东等其他平台。
二、天猫家居类目分析（以毛巾/浴巾类目为例）
以201x年8月份数据为例，毛巾类目数据如下：
热卖店铺top30：
由上面的top30数据可知，天猫店占主要市场份额，部分**c店也有少量市场份额。
产品**分布：
篇二：唯品会商业模式。
唯品会商业模式分析。
唯品会是一家的专门经营名牌商品特卖的**，总部位于广州。其经营的商品包括服饰、箱包、化妆品、鞋皮具、香水等，涉及上百个国内外知名的品牌。成立于201x年。
创始人沈亚、洪晓波，隶属广州唯品会信息科技****。
唯品会会员数已达近6600多万，合作品牌超过11000多个，其中全网独家合作品牌1400多个。在艾瑞咨询发布的“201xq1中国b2c购物**交易规模市场份额”和“201xq1中国移动购物企业交易规模市场占比”等研究报告中，唯品会与天猫、京东跻身前三。
一、 价值主张及企业文化
名牌折扣 + 限时抢购 =
唯美：专业团队的唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点品位：选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质的生活内涵； 时尚会：
最 in 的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的时尚会。 （仿效法国 vp(vente privee)）
企业文化：1、创造舒适的工作环境和人性化管理；让一个团队始终保持活力显然远远不够，唯品会有三**宝，一是平等友善的企业文化，二是公平实效的人才机制，三是开放协作的工作环境。
善待员工及合作伙伴：把员工当朋友当家人，既是是唯品会企业文化的精髓，也是重要的管理理念之一。通过善待员工，宽严适度，充分尊重员工的思想与个性，公司始终保持高效、激情、进取而不失温情的氛围。
每月，公司都会组织当月生日的同事一起开生日 party，唱生日歌，吃生日蛋糕，在这里，员工亲如一家人。
2、爱惜人才；唯才是举是唯品会的重要特征。在唯品会，公司公平对待每一个人。
才，用工作实绩来衡量人才。用唯品会员工的话来说：不怕你没位置，就怕你没本事，只要你足够优秀，公司就会给你足够发展空间。
在用好人才的同时，唯品会还高度重视培养人才，所有新进公司的员工都要接受统一的培训。
3、管理层树立开放的心态；在唯品会，所有的管理层成员都有着积极主动与员工沟通的作风。公司管理层成员，特别是高层成员经常通过午餐会，意见征询会等方式和员工交流。同时，公司每季度都会组织“金点子创意大赛”，邀请全体员工为公司的发展与提升献言献策。
二、 客户定位。
唯品会最初定位的客户群为20-35岁的年轻白领，但据相关数据显示，近三年，唯品会新增用户中，青年学生占了很大一部分比重，所以，近两年唯品会的客户定位范围更广，年龄层拓展为18-40岁，包括学生群体、白领、家庭主妇。
目前，唯品会消费群体中，二三线城市人群占很大一部分比重，并有不断上升趋势；
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