2024年营业部参谋工作计划

一、辅导思想。

以省公司提出的作业方针为指针，以寿险事务展开为中心，以城乡网点建造为要点，全面促进营业部寿险事务作业继续、健康、高速展开；在内强本质、外树形象上，公司品牌宣扬上，运营处理水平上，事务部队的专业本质上下功夫，顺畅完结营业部的评级，一同圆满完结上级公司下达的全年使命方针而努力奋斗。

二、作业方针。

1.树立健全营业部村庄营销网点。年内将在现有事务部队根底上，新育成3名事务总监，6名高档事务经理，12名事务经理，资深理财参谋到达100人(其间上半年完结45人，下半年完结55人)。

完结城区两个营销分部、4个首要村庄网点的高立作业；活跃拓宽途径，将稳妥协保员准则树立健全，将协保员部队展开到200人，准股东部队争夺扩展到期100人。

2.全年寿险价值保费查核方针360万元，奋斗方针450万元。

3.安排举行10期新人班，20场以上的创业阐明会，30场以上的产品阐明会，40场以上的客户联谊会。

4.树立健全营销网点处理办法，拟定详细的实施方案与办法。

5.加大广告宣扬力度，完成电视宣扬加标语、横幅、宣扬单的立体式广告宣扬，敏捷的打响品牌。

6.规划制造一套简略有用的展业手册和增员手册，为事务员供给一些较有用的营销东西。

三、方案办法。

1.战前发动——树立必胜的信仰，抢抓机会、直面应战。

经过各种会议，将公司的同伴**制、公司的市场竞赛优势，稳妥市场的展开道理讲深讲透，坚持观念新、万事新，然后变被迫运营为自动运营；一同树立健全公司各项详细的，为处理供给杰出依据。

2、点将布阵——组成营销效劳分部，选拔和培育专职处理人才。

组成两个城区营销效劳部，四个村庄网点效劳部。构成竞赛格式，在竞赛在训练和培育人才，构成一支人才济济的中层事务处理主干；为事务合格的效劳部供给杰出的展业渠道，一同出台效劳部处理方案。

3、签定军令状——实施方针处理，使命职责细分到月到人。

与各处理部分签定全年方针处理职责状，做到方针明晰、奖惩有据，增强整体主管带团队冲刺全年事务的决心；将全年使命方针细分到每月，在开事务发动会时，分配到各效劳部。经过每月的会、周主管会、晨会、圩会的绩效剖析，追寻团队方针达到情况。

4、招兵买马——展开增员活动，展开兼职协保员部队。

前期投入较小的费用，展开有用专职增员，并要求全部专职的老员和准股东一同进行本质提高训练，在此根底上大力提倡展开兼职协保员部队，为事务员事务拓宽打造渠道。构成公司杰出的“月初增员，月中训练，月尾大举绩”作业机制。在全县经济根底较好的200个行政村选择200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，敏捷扩展公司人员部队规划。

拟定好协保员处理方案。

5、兵强马壮——加强根底处理，训练事务精英主干。

从早会运营、出勤处理、系统训练、职场处理等方面下手，加强根底处理训练，必须使各项作业有序展开，构成规律性的作业习气，实践和讨论“活动率处理”和“举绩率处理”。树立有针对性的训练系统，对新人有“新人训练班”、“创业阐明会”。对理财参谋等级以上的人员有“理财参谋根底训练班、提高班”“精英战役营”“作业生涯规划班”;对各级主管有“处理知识训练班、处理技术提高班”，针对考证有“资考辅导班”等。

6、战略战术结合——结合上级公司事务推进方案，仔细办妥“两会”，搞好客户联谊会。

仔细办妥每场“产品阐明会”和“创业阐明会”。为事务人员建立一个抱负的**渠道，保证每场会议的质量和作用，每场会议前要求进行详尽仔细的预备。经过各种形式举行产说会，充分利用各种机遇，每月定时兴办一期节日主题阐明会。

将客户请进来的一同还要走出去，充分利用现有条件，展开形式多样、形形色色的客户联谊会、村庄座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。

7、**行赏——展开事务劳作竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰。

拟定营销效劳部处理方案，拟定好利益与成果挂勾的方案，构成良性竞赛空气。

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