11月工作计划

11月份工作目标及计划。

上月由于开业活动的圆满完成为业务开展做好铺垫，分公司已超额完成了业绩目标。十一月份我们将迎来一个新的高点，希望能再上一个新的台阶，每个人都应该为此努力做好准备。本月工作计划安排如下：

一、总目标：

实现十一月底累计担保达350～400万元。

二、市场方面。

1、实行走出去、请进来、留下来的原则，通过在乡镇、社区加大推动宣传力度，为本分公司营造一个良好的市场文化及竞争氛围，扩大公司知名度。

2、客户关系的维系。对于老客户要保持联系，加大与老顾客交流与拜访。对于新客户要使其理解产品、认同产品、相信公司，然后开展业务，并不断开发新客户，积极主动的开展与新顾客的沟通工作，高度重视口碑宣传效应。

3、要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对业务的内容及流程必须熟记，能熟练的操作。

4、加大对竞争对手信息的分析与掌握，跟进对手点，强化自我优势。

5、动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评估，做好新客户的开发引导工作，虽然每一笔业务都不一定能成功，，但起码应该慢慢培养，成为我们的“铁杆”，满意我们的服务，在别人询问我们公司的时候一定会为我们做好正面宣传，这样会让我们在业务上做的更好、更成功。

三、管理方面。

1、抓好公司内部管理，严格执行总公司下发的各项管理制度。

2、认真做好业务报表和文件管理工作。

3、做好客户的统计分析。

4、加强员工自我提升，定期进行专业知识学习，以提升自身的总体实力，提高自身工作效率。