项目名称：电子玩具制造项目团队名称：free sky
项目单位：百利威玩具制造****一．计划摘要。
根据市场的需求状况和自身的经济情况，我们决定在开发北京市场的同时，把主要的精力放在开发上海、广州、武汉、成都、市场上，为后来抢占更多的市场做准备。对于第一期生产这一块儿，我们先生产一定量中低端的经济型和实惠型产品，保持一定的现金流和争取获得一定的市场占有率即可。因为后面待开发的四个市场需求量的总和是北京市场的4倍之多。
我们只有先从中低端没账期的产品入手，积累更多的资金流之后，才有能力去开发具有高收益和账期的高端产品，从而为我们公司带来更多的收益。二．公司简介。
1、公司简介。
百利威玩具制造****，成立于2023年，位于湖南省长沙市。是一家专业生产销售电子玩具的厂家。主要产品有：
电子玩具等。公司目前旗下有员工81人，年销售收入近100万元。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着高质量的产品，良好的信誉，优质的服务，产品畅销北京、上海、武汉、广州、成都等地。
2、公司宗旨：质量第一，用户至上，优质服务，信守合同。
3、经营目标。
让顾客买得满意买得放心的原则，力图在玩具领域里扬帆远航，不断创造新的辉煌。
4、产品优势。
**相对低廉，质量过硬，物美价廉，产品种类齐全，覆盖实惠型、经济型、品质型客服，能够满足各个层次的顾客需求。5、管理团队。
董事长：罗杰。中国人民大学mba毕业，百利威创始人。
总经理：张维。博士学历。
市场总监：刘钰。大学学历，高级营销专家。
生产总监：张建红。大学学历，从事制造行业22年，积累了丰富的生产管理经验。
财务总监：符小欣。大学学历，经济师，从事30多年财务管理、审计管理工作。
三．市场分析。
1、市场情况介绍。
北京市场第二期达到最高需求随后需求降低，第七季度达到最低。上海市场第一期为零需求，第二期以后达到平稳状态。广州市场从第二期开始有订单爆发，经济型、品质型客户不断增加，实惠型客户需求下降。
2、目标市场分析。
第一期主打北京实惠型客户市场，第二期主打经济型客户市场，第三期攻占品质型客户市场。
3、顾客需求分析。
实惠型客户主要重视**和功能，经济型客户重视**和功能，而品质型客户不重视**，只注重产品功能和品牌。
四．竞争分析。
1、竞争对手分析。
我们的竞争对手是：现有的直接竞争对手。我们有十家完全相同的玩具制造公司，并且这十家公司都是在北京、上海、广州、武汉、成都五个市场进行产品的销售。
我们都知道：玩具制造不属于新兴市场，所以不可能出现产品式革命和市场需求的巨大变化。那么在有限的市场空间内，我们要想获取更多的收益，除了要在产品的设计、质量、服务上获得消费者的极力认同和偏好之外，还必须得拉拢其它竞争对手，形成联合竞争机制，削弱乃至消灭一部分竞争对手，抢占更大的市场份额，从而获取更多的利润。
2、市场竞争策略。
我们在这次经营过程中主要采取两种竞争策略：（1）、直接竞争策略；因为我们这次所进行的是10个小组的对抗赛。10家公司都是开发同样的产品，开拓相同的市场。
这形成了直接竞争关系（2）、联合竞争策略；在激烈的竞争当中，我们必须和一部分竞争者联合起来，取人之长，补己之短。从而抢占更大的市场份额。
3、竞争优势分析。
1）、我们主要针对经济型和实惠型客户，所以我们生产的是以**为导向的产品。（2）、我们拥有大批销售人员和售后服务人员。服务这块儿，我们做得很好。
（3）、我们在广告投入很大，产品知名度高。
五．产品服务。
1、产品发展规划因为创业初期，我们公司资金不是很雄厚，开发中低端产品可以有效的节约成本。再说，市场中经济型和实惠型客户所占的比重很大。所以我们决定先进攻中低端市场，等获得一定的现金流以及市场占有率之后，再进攻高端产品领域。
2、研究与开发。
我们公司在产品研究与开发上投入了大量的资金，我们所开发出产品的过程完全是依照市场的需求，有步骤、有针对性进行的。换句话说：我们开发的产品除了质量过硬之外，还具有时尚、美观、人性化的特点。
3、生产与运营。
产品的生产：我们生产产品的机器，不是像其他公司一样采用大量的工人，因为我们知道：工人手工做的产品合格率低，质量难以保障。
我们都是采用德国最新进、精密的机器进行生产。所以在产品质量这方面，我们具有很大的优势。
运输：我们采用的是全国最好的运输公司——顺丰货运。它具有速度快、服务好、安全。
可靠的特点。4、实施与服务。
六．市场营销。
1、市场开发策略。
第一期在北京开发市场，通过分析决定进入实惠型这一细分市场，第二期开辟上海市场，进入经济型产品领域，进一步提高市场占有率，第三期开发品质型产品，进入高端市场。并在第一期投入资金开发上海、广州、武汉、成都等区域市场。2、产品定位分析。
关于产品定位分析我们分为6个步骤1.锁定目标消费者2.寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求；3.
根据目标消费者，制定**体系与确立产品档次4.保持统一风格理念5.形成差异化6.
开展立体式推广、销售渠道开拓等。3、产品定价分析。
首先对于新产品上市定价策略我们采用渗透定价策略和撇脂定价策略；最后**竞争策略，**竞争的考虑因素：市场需要性之高低。竞争压力大小。
成本高低。市场细分化的问题。4、渠道网络建设。
庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。我公司通过网络营销渠道把产品从生产基地向消费者转移，与传统的营销渠道相比，在作用、结构和费用等方面，网络营销渠道的作用是多方面的。5、广告宣传策略。
针对产品定位与目标消费群，为了迎合消费者的心理需求依据自身的实际情况，公司决定在主打实惠型产品，所以前期在实惠型广告方面多投入。6、营销团队建设。
团队建设的核心是参与。在讨论决策时，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾及的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，群策群力研究解决问题的方案。
七．财务计划。
1、资金需求说明。
公司成立需要启动资金60万，有5人组成公司董事会，并对公司日常情况进行决策。
2、资金投入计划。
第一期拥有本金60万，并向银行借贷20万，用于购买长发、机器、原材料以及招聘工人。
3、投资收益**。
投资收益率预计保持在5%左右，前期可能低于5%，后期收益率可达15%至20%
4、预计收益**。
第一期主要扩建厂房，需要大量开支，预计亏损10万左右，第二期产能提高，弥补亏损，第三期开始盈利。
八．风险分析。
1、市场与竞争风险。
10家公司一起竞争，订单有限，可能出现订单过低，产品卖不出去的风险。为此，应该避免直接竞争，尽量选择冷门细分市场。2、产品与技术风险。
产品技术含量过低，质量太差，没有市场竞争力。为此必须研发生产高质量高技术产品。
3、财务风险。
由于应收账款存在账期，可能导致资金流断裂。为此要精确做好财务计算，确保有足够的现金流。4、管理风险。
工人机器的生产率过低，难以满足后期市场需求。为此要不断培训员工，升级机器，降低次品率，提高生产率。5、政策风险。
产品必须达到iso9001认证标准，否则不允许上市。为此必须提前投入认证证书。
九．内部管理。
1、公司组织结构董事长：罗杰总经理：张维市场总监：刘钰生产总监：张建红财务总监：符小欣2、公司管理制度。
公司施行“集体讨论制”，所以重大决策由集体讨论后执行。
3、人力资源计划。
根据公司实际情况，保持公司人力动态平衡，并每期培训员工。4、内部激励方案。
销售人员实行“底薪+提成+培训”政策，生产工人每期进行培训，实行“员工参股”计划。
创业管理创业计划书
diy风筝。有梦飞翔 diy风筝。2012 2013 学年第二学期。课程名称 创业管理。任课教师 王浩。题目 有梦飞翔 diy风筝。团队成员 pam11003 陈青红 bus12084 陈江婷。scl10093 杨福泉 ibt10084 王锦鸿。mus10025 尹达。评语 diy风筝。有梦飞翔 d...
创业管理创业计划书
文档仅供参考。文档仅供参考。有梦飞翔 diy风筝。2012 2013 学年第二学期。课程名称 创业管理。任课教师 王浩。题目 有梦飞翔 diy风筝。团队成员 pam11003 陈青红 bus12084 陈江婷。scl10093 杨福泉 ibt10084 王锦鸿。mus10025 2012 2013 ...
创业计划书创业计划书
创业计划书范文 创业计划书。创业计划书。创业计划书。项目名称 年级专业 负责人 成员 一 项目概况。二 背景及原因。三 产品与服务描述。四 创业团队及分工。五 竞争力分析。六 市场调研及分析。七 融资情况。八 发展方向。九 项目风险。十 项目进度安排。十一 附录。一 创业项目1.项目全称 火锅英雄2...