(四)通过数据指标规范**分析。
五月初，营销部规范**分析模板，以《档期海报销售每日跟踪报表》为基础数据源，通过各部门sku数及销售数据统计表、各门店销售数据统计表、各门店客流量数据统计表、各门店零销售**商品数统计表、各部门预估销售与实际销售差量表和各门店**商品到货率统计表等6张表对该**档期进行分析。通过数据分析，监控门店海报销售占比、客流量两项绩效指标，目的在于发现异常状况时，及时采取措施，保障绩效指标达到标准。
第二部分2023年度工作中存在的问题。
一)**资源未能与海报档期规划相匹配
4月份统一各业态海报后，**活动计划稍作调整，调整后的海报档期增加至29期，而每档期**时间相应减少，平均在10天左右。随着海报档期的增加发现现有的**谈判方式和**资源并不能满足密集的**活动。
同时，为控制超市分公司整体毛利额，商品部严格要求并规范了各部门**商品的a/b/c比例，这大大制约了**商品类别及数量，在某种程度上影响了海报的效果。
二)**分析数据源存在偏差。
由于蔬果类**商品在门店未经该商品店内码销售，而是使用**大码，**分析的数据源《档期海报销售每日数据跟踪报表》中生鲜部蔬果类销售数据仍不在统计范围内。此外，个别档期中招商部在超市外区的品牌活动销售没有统计，以上两点成为海报销售的流失点，海报销售占比也受到了削减。
第三部分2023年度工作规划。
一)加强对社区百货店的关注度。
目前，社区百货店有中环路店、金盛店，而两家社区百货店在本年度销售额提升幅度均较小，其中金盛店在6月初受到爱家超市店庆的冲击，销售额持续下滑，下半年经过一系列针对两家社区店大力度**加之店庆及商超联动营销，使销售才逐渐回升。
2023年度将加强对两家社区百货店的关注度，除了印制海报外，还将计划刊登11期报广，在年初通过连续性的低价**吸引客流，稳固顾客群体的同时，提升其门店销售额。
二)深入研究**选品，提升选品质量。
选品会按期开展，但是**选品仍不够深入细致。2023年度将通过以下几点提升选品质量：
第一：明确每档**活动主题、力度、商品配比，认真贯彻**流程；在**选品时透析**商品结构类型；通过同期商品数据对比，发现应季的畅销商品。
第二：重点学习商品品类管理。将专业知识运用到实际操作中。
第三：广泛收集竞争对手海报，从中学习总结选品经验。
三)充分做好新开门店准备工作：
西山项目、博乐项目、昊元商品项目、七一酱园项目等将在2023年度相继开业。本人将总结之前的开业经验，完善各项工作排期，统筹规划，加强与相关部门的沟通，确保每个环节都顺利进行，如遇突发状况及早请领导，及时解决。
四)提升业务能力，开拓营销思路，丰富营销活动。
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