主讲：李文发。
一、培训目标。
本课程通过大量的招标和投标的案例研讨和现场模拟演习，使学员掌握招标、投标的流程以及招标和投标过程具体要求和细节。介绍招标，投标所需掌握的相关法律和**知识。通过大量的项目实战案例演练，使学员学会如何制作出符合招标方要求的投标书、如何应对投标方的策略**，并学会在招投标中如何规避风险，使学员在投标中强势胜出，最终获得优势。
二、培训时间：2天。
三、培训对象：
公司采购人员、**商管理人员、销售人员、招投标管理人员、财务人员，项目管理人员等。
四、培训方式：
如何正确理解招投标的要求，投标方如何积极响应招标方标书，如何讲标，注意什么问题重点讲解，大量招投标项目的案例分析，现场投标讲标的演练，现场分组讨论问题，提问，模板评价，招标，投标过程演练等。
五、课程大纲：
第一部分、日新月异的采购招投标方式及法律要求——了解招标的方式与有关招投标的法律法规要求。
1、企业招(投)标采购的发展形势。
2、目前企业招标管理的现状。
3、企业采购现代角色与招投标新趋势。
4、招标投标的分类。
5、涉及招标的各类项目。
6、招投标法对招投标项目的诸多规定介绍。
7、新的《招标投标法实施条例》及相关法律法规解读。
第二部分、投标方如何阅读并洞悉招标文件（招标公告、招标邀请、招标书等）——掌握并理解对方招标文件是制作成功投标书的关键。
1、理解招标公告与招标邀请函。
2、理解并准备投标方要进行资格审查文件。
3、对投标人须知的阅读和理解。
4、对招标书中技术规格部分的阅读和理解重点。
5、对评标方法的阅读理解。
6、对招标书中合同格式及主要条款的阅读理解。
7、现场分组讨论：对招标文件的了解重点和理解的要求。
8、案例分析：针对招标文件进行具体分析理解其要求和注意的问题。
9、现场模拟：某公司的招标文件的理解和识别。
第三部分、如何积极响应对方招标（服务/项目），确定投标方案、制作投标书——投标前的准备和积极响应的投标书是成功中标的重要一环。
1、如何了解招标信息。
2、投标方如何与客户的进行前期接触。
3、投标项目小组成员的组成和分工。
4、投标方对招标项目的可行性研究和分析。
5、投标项目策划与行动计划如何建立。
6、进行投标决策。
7、投标方竞争策略——既有攻关手段，又要突出自己的卖点和优势。
8、投标前会议与分析应对策略。
9、如何编制投标文件。
10、投标文件的结构。
11、投标文件的主要内容。
12、投标文件的前附表。
13、投标文件的编制要求。
14、投标文件的技术要求。
15、投标文件的**要求。
16、投标文件的格式要求。
17、投标文件的附件要求。
18、投标文件注意的问题。
19、如何正确处理商务的问题。
20、如何响应和处理招标技术部分的问题。
21、投标的其他相关文件的整理。
22、案例分析：某分司投标项目书的分析和研究。
第四部分、开标过程中如何讲标获得中标的策略及与风险防范（核心内容）
一、案例：招标及投标基本程序示意图。
二、了解招标前准备阶段
1）制定总体方案
2）项目综合分析
3）确定招标采购方案
4）编制招标文件
5）组建招标小组
三、招标阶段过程分析和要求。
1、招标 1）发布招标公告。
2）资格审查——如何进行审查。
3）发招标文件。
2、投标 1）编制投标文件。
2）投标文件的密封和标记。
3）送达投标文件。
4）投标文件的变更。
3、开标前准备工作。
1）核实能够参加投标的潜在的**商。
2）准备开标会议室。
3）确定评标人员并通知确认能够参加。
4）落实所有开标、评标需要的打印材料。
5）一般企业招标小组构成和责任。
6）招标小组决定的事项。
7）潜在投标人实地考察(调查)
4、开标仪式
5、评标程序和过程
1）审查投标文件的符合性。
2）询标。3）综合评审
4）评标结论
5）投标方讲标的时机。
6）投标方讲标的策略。
7）如何突出自己的卖点。
8）如何使招标方理解投标方的项目信价比高。
9）讲标中沟通的策略。
10）澄清的技巧。
6、定标 1）审查招标小组的评标结论。
2）定标。3）中标通知。
建筑实务招投标案例分析
案例22 背景 某省博物馆建筑工程，被省 列为重点工程项目，招标人考虑到工程本身技术难度大，结构类型复杂，一般的建筑企业难以胜任，遂决定采用邀请招标的方式招标，并于2008年3月8日向通过资格预审的a b c d e五家施工承包企业发出了投标邀请书，五家企业均接受邀请并购买了招标文件，招标文件规定，...
企业招投标与采购管理实务答案
我的课程 窗体顶端。课后测试。单选题。1.企业掌握招投标的工具的意义是 a使资源最大化，使资源最优化 b增加公司竞争实力 c直接增长企业收入 d降低人员成本 正确答案 a 2.评标的依据主要是 a标书和管理方案 b c组织政策 d关系 正确答案 a 3.风险登记册最理想的内容是 a数据质量评估 b风...
案例分析 企业运作实务
丽江医药股份 财务分析案例。丽江医药股份 是医药行业的上市公司，公司主要研发和生产抗癌。药物。2003年12月31日，公司总股本数 均为普通股 为60000万股，公司控股第一大股东丽江医药集团 持有上市公司36000万股，占60 股份，但不能流通。2003年12月31日，丽江医药股份 资产总额40亿...