三峡大学经济与管理学院市场营销专业2007级。
创业规划与实务》课程。
创业计划书。
悦己培训工作室策划。
成员：完成时间：2023年12月15日。
一、 计划摘要。
1.1 公司。
面试是仍是我们每一届大部分毕业生都要去迈的槛，面试—求职，也许只是短短数十分钟就决定了你的第一份工作，此时精心设计的简历，用心挑选的服饰，甚至“改头换面”的妆扮等等，无一不能佐证当前就业形式下，强烈的职业竞争。
如何从容面对面试，如何从众多人群中脱颖而出，如何在面试中展现自己的优势与让主考管记住你，我们的目标：让大学生参加面试时底气更足，更自信，显得有素质，有涵养，举止得体大方！
yue己职前培训室，让我们成就自己！
1.2组织和人力资源。
公司的性质是有限责任公司。公司从成立之初就建立现代公司治理体制。设有综合办公室、市场调研与开发部门、业务部三部。
然后，在发展成熟之时，综合全国高校集中程度及地域分布情况以区域为部设一个高级管理层：一方面能有效的树立公司的品牌，便于掌握并控制公司发展方向；另一方面及时把握市场动态及时调整营销方案提供与时俱进的各种服务，保证公司发展始终有源源不断的活力。
1.3投资与财务。
公司注册资本为35万元，其中风险投资20万，团队资金入股15万。货币资金占30万，占注册资本的85.71%.
公司成立初期共需要资金30万，其中风险投资20万，团队出资10万，短期借款1万。用于购买一商品房用作办公花费25万，购买办公电脑及其他用品5万。培训教室租金1万。
1.4 市场与营销。
找工作难除了当前就业形势的影响之外，面试及工作试用期不能通过便是人为能控制的因素，事实证明：面试的精心准备及工作期适应能力强能赢得面试管及主管的心。现在大学生提升自我综合素质的心理也愈见强列，内外兼修是每个积极向上学生的内心需求。
内在是社会工作与生活的能力，外在是体现自身素质与追求的心态。
之所以瞄准大学生就业市场，有三个方面原因：从教育到职业之间，缺乏必要的职前教育；学生缺乏对市场和企业的了解造成就业鸿沟，造成对意向企业及所在行业缺乏认知，使得求职技巧等流于表面；而企业方面还没有形成对入岗员工的就业培训机制，令我国企业员工的职业素质成长长期处于自发状态。
1.5创业亮点。
市场：我们进入的是一个空白的市场，没有人争对大学生做这样的综合培训，而且同是过样的培训又是为大学生所期盼的，进驻这样一个有着强烈需求的市场，就是我们的亮点之一。
目标顾客：我们的目标顾客群体是庞大而且稳定的，同时他们也具有相当的消费能力和学习及辨别能力，同样能成为很好的宣传渠道。
组织结构：我们的组织结合是结合我们自己的管理及营销模式自己创建的，争对一个精锐部队的协调工作与管理而生的，具有灵活性强，与时俱进，节约成本等优势。
二、 行业分析。
2.1市场机会。
2.1.1市场供求的分析。
当前市场广泛存在争对各种程层就业及从业人员的各种装扮为名的美容院，以此为业的美容顾问，以及提供就业培训的机构，但是并没有一家只争对校园提供相关职前培训服务的公司或者部门。
找工作难除了当前就业形势的影响之外，面试及工作试用期不能通过便是人为能控制的因素，事实证明：面试的精心准备及工作期适应能力强能赢得面试管及主管的心。
现在大学生提升自我综合素质的心理也愈见强列，内外兼修是每个积极向上学生的内心需求。内在是社会工作与生活的能力，外在是体现自身素质与追求的心态。
2.1.2市场调查与分析。
在投入调查的问卷中，通过数据得到大学生对于职前培训的期望是很大的。在有兴趣了解职前培训的基础上做了可行性分析，就三峡大学总体目标来说，愿意参加职前培训的学生数量还是相当可观的，大约是9700人次（数据**见后面分析）。
争对我们的两个大方向的业务，对受访者意愿投入的资金做了分析。同样分析了大学生选择形象改善的缘由，了解大部分同学是为毕业找工作面试时候准备正装或者进行形象修饰，有81.14%比例的同学会选择择不同层次的职前形象改善。
2.1.3市场竞争的分析。
当前市场广泛存在争对各种程层就业及从业人员的各种装扮为名的美容院，以此为业的美容顾问，以及提供就业培训的机构，但是并没有一家只争对校园提供相关职前培训服务的公司或者部门，而且所提供的服务收费都很高。
2．1.4市场容量估计。
据相关数据显示，2023年我国大学生预计将稳步达到3000万，结合我们的市场调查分析结果显示大约有57%的人需要我们的服务，也就是说我们的客户将有171万之巨。而yue 己职前培训工作室作为该行业的领军人物，提供优质的服务和人性化的管理，以及企业文化的传播，必将成为该行业的市场主导。我们预计将占有40%的市场占有率，预计顾客也会达到68.
4万。就三峡大学市场容量而言，三峡大学现有全日制在校普通本科生18546人，硕士研究生1640人，留学生537人，高职高专学生4515人，**教育学生16499人，本科自学考试助学班学生1770人。总共的学生市场将近有43 000余人，按照问卷调查的数据得出，意向参加职前培训占到总人群的12%，按照目标人群的比例，初步估计大四的同学为5000名。
2.1.5市场趋势**。
虽说个人化妆，工作培训等项目在目前来说，已经屡见不鲜。但是，市场上海没有存在一个集个人形象和职前培训为一体的，且目标市场为在校大学生和即将毕业的大学生特色鲜明，具有一体化和专业化的队伍。随着经济的发展，各大公司的用人水平的提高，必要要求具有更高水准的人才来进行填充。
因此，我们yue 己职前培训工作室便是应时代而生的，极大的满足了目标顾客的需求，并且激发了潜在顾客的消费欲望。我们有理由相信：在这种市场机遇下，凭借着我们公司创新型的服务理念，独特灵活的组织结构。
我们的培训工作室会在1到2年内存于市场导入期，但在3到5年会高速发展，在5到10年以后市场会逐渐成熟。
2.2 swot分析。
优势（strength）：
1、目标消费对象的细分：针对大学生对就业准备方面的需求；
2、贴近目标消费群体，能及时了解目标群体的需求，而生产针对性的服务；
3、目标群体的受教育意识强烈，可塑造性强；
4、由客源稳定带来的较低的服务成本（组织培训、形象设计中涉及化妆品、服饰等）；
5、服务业中，越来越多的我注意到了大学生素质教育与理论教育之间的鸿沟，但是目前为止，并未出现一家可独领素质培训的机构。
劣势（weakness）：
1、市场面较窄，学生消费能力有限；
2、学生学习能力增强对市场需求的冲击；
3、容易被其它发展中服务行业压制。
机会（opportunity）：
求职压力大所带来的需求增加，而且越来越多的大学生注重个人形象设计及自身综合素质的提升，也越来越注重培养自己的独特的优势。在扩张时期有归属感强的号召力，容易被大学生接受。
威胁（threat）：
与已有的个人形象设计室和其它就业培训公司之间的竞争。同时行业壁垒较低，可复制性强。风险比较大，执行计划出现偏差也不易挽回。
2.3消费者分析。
形象改善方面业务分类的标准：
根据大学生消费能力强弱：
消费能力较弱：学习护肤知识与产品，介绍价位中、低位的商品。
消费能力较强：培养高技术着妆能力，介绍价位较高商品。
根据大学生学习目标的不同：
了解基础化妆知识，会着淡妆及简单的妆容操作。
提高能力，有强烈兴趣学习者：推介各种彩妆知识与技能。
三、产品（服务）介绍。
3.1 产品组合。
一、职业形象设计**。
1．化妆培训班。
本班主要为立志从事化妆行业职业的青年学子开设的班级。学员通过在校化妆专业的系统学习和反复强化的实操演练，把自己锻造为行业形象专业人才。系统全面地学习化妆造型专业知识，提升学员的化妆造型综合素质，毕业后可以达到与众不同的效果，让您的人生增添光芒的色彩。
2．礼仪培训班。
礼仪包括了语言、表情、行为、环境、习惯等等，掌握礼仪在日常交往尤其是职场中就显得非常必要了。掌握基本的日常社交礼仪知识，不仅是时代潮流，更是提升竞争力的现实所需，是否懂得和运用基本礼仪，不但能反映出自身素质，也能在上司与客户眼中树立良好的形象。
课程设置：社交礼仪、职场礼仪、公关礼仪、求职礼仪、节日礼仪等。
3．职场服饰设计。
随着政治，经济，生活方式的日益全球化，人们逐渐意识到穿着方式影响着他们的社会形象展示于智能效应的发挥，不仅满足服饰的实用功能，能专注与服饰的人性品位与附加价值的体现。不同的穿着必定传递不同的语码信息。
二、求职培训指导**。
1．简历设计。
设计一份精美的个人呢简历，让用人单位第一眼看到时就产生好感，从而使面试过程更加轻松。这份介绍全面、专业的个人简历或许就是你能轻松进入这家企业的敲门砖。
简历的制作与设计一般包括如下内容：
1）、个人简历应包括的基本内容。
2）、从对方的角度考虑问题。
3）、文字简明主题突出。
4）、措辞得体适度表意。
5）、格式恰当篇幅适宜。
6）、精心编排打印。
2．面试技巧。
应对面试--你的成功几率有多大？
经过重点辅导的学生成功率达86%、第一名率70%
参加过专业辅导的老师能提高面试能力，更好的进入梦想的企业。
送你把金钥匙破解面试难题揭开神秘面纱开启成功之门。
3．职场沟通技巧与口才训练。
您想在会议上侃侃而谈、出类拔萃，获得领导的赏识和同行的敬佩吗？
您想提高您的说服力，轻易说服客户而扩大您的业绩和收入吗？
您想在竞岗竞聘时，发表富有感染力的演讲而身居要职吗？
您想在异性面前言谈幽默、出口成章，给美女留下好印象吗？
您想在面试时表达自如、施展才华、挑战高薪吗？
您想在同学面前脱颖而出，成为班干部和学生会领袖吗？
那您为什么不到悦己口才训练去体验一下呢？
这么多的“难”，都可因讲话能力提高和自信而改变！
4．职业定位。
如果你稍微计算一下的话，就会发现每次你找工作所消耗的成本实在很大，而且效率很低，求职培训指导类的课程是专为求职或跳槽者设计准备的，通过系统的学习你会快速，有效，经济实惠的找到你满意的工作，不再为找不到工作或工作不满意而头疼。
三、e-working实用技能**。
1．office办公软件。
1）、从零起步，讲授计算机基础知识。
2）、windows7/xp系统。
3）、word2003/2008文字处理软件。
4）、exce12003/2008电子**制作。
5）、powerpoint2003/2008。
6）、学习exce12003/2008高级使用。
7）、internet上网操作。
8）、acdsee、winzip8.0、winrar、东方影都、豪杰超级解霸等常用工具软件安装。
《创业学》创业实务案例
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创业基础与实务重点
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