通过这一个假期的学习，和去商场的体验，使我对商场有了更多的了解，如商品的摆放，货架的摆放，**之类的问题等等。
最开始说的就是本店的招牌是什么东西，就像是有的饭店会有自己的招牌菜一样，如某超市里面购完物后可以有一个月的退货时间相比其他的商场或者超市要特殊的等等，要让顾客一看就能看到或者知道，也就是把本店最能拿的出手的招牌摆放在最显眼的位置，可以有意无意的引来顾客，有需要或好奇心比较强的顾客就会来逛一逛，人多了，别的顾客也会凑热闹过来看，做生意一定像你想的一样，人多生意才好。既使是不买你店里的招牌东西，也可能会看一些其它的东西，很可能这里面就有他想要的东西。
商店里商品琳琅满目，陈列着上千种不同品牌、不同包装的商品，消费者进入商店，一分种内至少要经过一百多种商品。如何让他们停下脚步，对你的商品发生兴趣，进而购买商品，这时商品陈列的效力就要面临考验。
大型超市由于商品种类众多，客流量大，商品的摆放、货架的陈列都有规律。所有的商品陈列不外乎一个字“易”，商家会将销售量大、品牌知名度高的商品以及**商品摆放在显眼位置或者是顾客容易拿到的货架上。
使用的陈列架最佳的陈列段就应该是处于上段和中段之间的段位，这段是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家**或经销的商品。其他的部分应该就是销售不是很好的商品了吧。
系列产品好像是呈纵向陈列。货架上面总是摆放着同类产品的一排，各种品牌的都有当然中间的还是最受欢迎的品牌了。
商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力，才能有效传达商品的讯息。有时看到商品数量很多都对方在一起是来显示气势吧，也可能是让人第一眼看到的只有着一种商品。摆放好商品的**标签，这个也是很重要的吧，有时候我想买某商品的时候但是看不到这件商品的**的时候我可能就会给放到原来的位置上。
陈列时还要把自商品还要与其他品牌的商品划分清楚。
还要注意的是一些比较重的商品都不会放在较高的地方，主要是因为货架可能会支撑不住吧，还有在取下来的时候比较麻烦，或者说也可能会有危险。
好的陈列一定要方便顾客拿取。要注意几个方面：商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置，考虑到的是大人和小孩儿还有老人，上回去超市，有个老奶奶就因为商品摆放的太高够不到来向我寻求帮助，所以说商品一定要摆放到大家能够方便拿到的地方，争取好的陈列点，让消费者能从不同的方向取得商品。
可以让消费者很方便自行取购。也免去了要是顾客够不到一定会向销售人员需求帮助的，这样也是会浪费销售人员的时间的，很可能会失去一次销售机会的。
**对消费者的购买具有极大的影响力。**要标示清楚，没有清楚的**，即使消费者有兴趣，也会影响其决定。**标示必须陈列在醒目的位置上。
还有一定要把**的商品的**做特殊的处理，做个特殊的醒目的标记。有些商品的**好多都是有99的，就像**是99.9了9.
9之类的感觉可以写成但是10或者100的但是厂家为什么要把**写成这样呢？我觉得主要是9是一位数的吧，与10相比少了一位99是两位数比100少了一位数。虽然**相差只有那么0.
1但是它所产生的价值可是不小的。
记得去年我想到商场里面去买一些运动物品，由于有些日子没有时间就没有去，可是当我去的时候发现原来放在那里的运动商品的货架已经不在那里了开始还真的不知道是怎么回事，但是想在一想：为什么超市要调整货架？我觉得是如果一段时间没去超市，再去时，会发现卖场货架的位置变了。
从顾客的角度来说，商品摆放相对固定，再次光顾超市时，可减少找寻商品的时间。但从商场角度来说，长期固定货架，容易失去顾客对其他物品的注意力，并且产生一种陈旧呆板的感觉。
因而在商品摆放一段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。不过这种货架摆放改变过于频繁，会引起顾客反感，认为商场缺乏科学化管理，混乱不堪，产生烦躁的心理。所以商场才会定期的来将商品的货架来进行调整。
每当节日来临，超市一般都会将和节日相关的商品集中陈列在一个货架上面。就像是中秋节，各种月饼就被集中到了一个货架上，还会码堆在客流量大的地方。在月饼的不远处，还想还会摆放其他的礼品之类的，过节嘛，很可能会去亲戚家，朋友家去送礼。
很大一部分消费者去超市不知道自己要买什么，也可能就是不想买，没事去转转的。有时候我就你想买或者有其他的事情。超市也会吸引这个消费群体，我觉得那就是**的产品了，因为**的产品一般**感觉是相当合理的，而且大多数还都是日常生活中能够用得到了。
非常的吸引人。
好像超市商场都会在**上做手脚，比如将不是很好卖的商品连带这好卖的一起卖出去，就像有些商品是买一送一的，有时候送的商品或许就是不是很好卖的商品吧。
也有的超市里面的指示牌“提示”之类的旁边都摆放了一些商品，应该是让大家注意的吧。
有的饮料食品还会找来专门的**人员来让大家品尝，这样大家就可以尝尝它的滋味了。如果好的话不妨就去卖一下。这种我感觉其实也是很好的**手段。
我还发现有些产品的厂家还会去**浪大的地方去设立免费品尝的地点，供大家免费品尝的，像是什么电影院排队的时候经常会有人来让你尝的，但是他们好像不会向外面销售，就是做一个宣传而已，大家尝过商品之后，如果想买的话，到商场里面就会留意一下的，当看到商品的时候就会卖了。
还有的大一点儿的超市，在电梯的旁边或者是收银台的旁边都会放上一些生活中经常会用到的物品，或者是吃的，我感觉这些都真的挺好的，就是不知道销售的情况如何。
我感觉商场的商品城陈列和书店里的书的陈列是一个道理的，书店里面也会有打折（**）的书，与书一起销售的也会有一些小的赠品，只不过书店不会定期的去改变书架的位置罢了。
报告人：xx
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