在塑造签约环境的过程中我们着重考虑以下几点：
a 一定要用erp 帮对方建立危机意识，阐述使用erp的重要性及必要性。
b erp选型标准 1一流的品牌（公司极具生命力、专业经验）；2适用性+未来保障；3产品（稳定、便捷）；4 个人专业及可信任度、规范；5 性价比。
c一定要选高格。
此外，在做好扎实的“基本功”之后，千万不能大意。以下几点常常会被我们忽视：
一、 时机把控不当。
销售讲求的是快、狠、准。把握时机很重要，一般来说，越快越好。不能拖拉，影响整体的签单节奏。让客户跟着节奏走，签单变得理所当然。既然准备好了，为什么不“一击撂倒客户”？
二、 过于相信对方。
我们往往会被客户的话所迷惑，像“你很好，你们公司很好，你们的产品也很好…就是…我还要考虑一下…”通常情况下，这种话语只是推脱之词，不可信。一旦出现，那证明你的签约环境塑造得还不够，但是你不知道问题出在哪？从头来过似乎又不太合适。
这时候，我们不得不提，在我们每一个观点结束之后，我们都得做个节点关闭的动作，以确保对方真的有在听，并且听进去了。
三、 价值没做扎实。
abc三点都做了，为什么还不行？这时候，你要想一想，你所讲的，是不是具有针对性。你对客户所处的行业、产品、业务流程、工艺工序是否熟悉？
如果答案是：否。那不好意思，你很难打动对方，结果多半是失败的。
但如果今天，你非常地了解对方的需求，一阵见血地指出其企业的管理漏洞，并给予解决办法，甚至是规划企业发展，展现企业发展蓝图。那么，恭喜你，你离成功已经不远了。
四、 打击对手不彻底。
打击对手，不是意味着在背地里说人家坏话么？我们常常会被潜意识里这样的道德观所限制。但是，如果今天你不把真实情况告诉客户，你对得起你的客户么？
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