***x拓客行销计划。
1、背景阐述。
从本案客户来访量以及定远市场各楼盘的日来访量的走访发现，由于春节之后本地人员外出务工，各楼盘客户来访量均呈下行趋势。为了促进产品更有效的去化，项目现已加大外出拓客力度。
2、行销目标。
通过拓客行销的实施，力争实现售楼部日均客户到访量20组的目标；
通过对乡镇、县城市场客源的挖掘，带动项目去化。
3、拓客执行方案。
1．活动要素。
活动时间：2023年03月18日——2023年03月31日。
日常时间：上午8:00-11：00下午2:00-5：00
人员：每日销售人员4人，小蜜蜂10人。
集结地：2．奖惩措施。
建议奖惩制度：
为刺激小蜜蜂工作积极性，促进项目认筹，建议奖励制度如下：
每个小蜜蜂当日带1组客户到访，奖励5元/组，依次累加；
每日每个小蜜蜂必须收集有效客户号码3个，每多一个奖励2元，少一个罚2元。
小蜜蜂介绍客户认筹奖励15元；
5 发现脱岗者：立即开除，扣发当日工资，列入黑名单；
5 乱扔单页者：立即开除，扣发当日工资，列入黑名单；
3．活动组织。
由***x项目组组织实施，通过小蜜蜂派单拓客，项目组与销售部组织人员参与监督与执行。拓客活动整体监控管理，由每天派出的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实收集到的客户信息。
4． 拓客计划。
县城拓客。每日保持2名销售人员带领8名小蜜蜂派单拓客，注重派单质量。14天内多次覆盖全城拓客并提高项目知名度；在**密集区及竞品售楼部附近进行定点派单，进行专业性拦截。
收集客户信息，将客户带至售楼处。
乡镇拓客计划。
本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广，具体安排如下：
5．拓客准备。
项目组。2023年3月17日。