谈判策划书模板及战术。
一．谈判主题。
二．谈判团队组成
举例： 主谈：公司谈判全权代表；
决策人：负责重大问题的决策；
财务顾问：负责财务问题；
法律顾问：负责法律问题；
（人员安排根据实际情况而定，但是人数限定为四人）
三．辩题理解
双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
我方利益：
对方利益：
我方优势：
我方劣势：
对方优势：
对方劣势：四。谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标）
1.最理想目标：
2.可接受目标：
3.最低目标（底线）：
五。谈判程序及策略
1.开局阶段策略及分析；
2.谈判中期策略及分析；
3.冲刺阶段：如何把握底线、如何最大限度保留合作契机；
六．谈判相关资料准备。
七。应急方案。
对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行**，并提出相应的应急预案。
注：1、上述罗列的前五个要点必须涉及，其他要点可适当补充。
战略。车轮战的策略。在商务谈判中，有些人惯于先让下属出面与对手谈判，提出苛刻的条件，使谈判出现僵局，待双方都精疲力竭时，主要负责人再出面与对手进行实质性会谈。
这时对方在心理上和气势上都处于弱势，很可能做出过多的让步，达成对其不利的协议。
先声夺人策略。实施先声夺人策略要求谈判人员事先深入分析和研究对手的各方面情况，包括对手的财务状况、市场地位、对谈判的渴求程度、过去经常使用的谈判策略和手法等。在谈判进入正式阶段之后，我方可以口气婉转地指出对方的某些不足之处或不现实的想法。
底线策略：面对比自己实力强大的对手，为了避免使自己陷入被动局面而签订对己不利的协议，可采用底线策略，即事先订出一个可接受的最低标准。从卖方讲，就是订出可接受的最低价；从买方讲，则是订出可接受的最**。
迂回策略。实施迂回策略要求避免与谈判对手直接进行正面冲突，而要引导对方为双方的共同利益去设想多种选择方案，努力将谈判引向成功。
战术。以退为进/红白脸/拿挡箭牌/**式谈判/以诚相待/先发制人/情感战术/中场休息。
案例一布鞋索赔谈判。
优势 日方：
1、公司销售的布鞋在日本占据很大市场，很受消费者的欢迎。
2、此次事件是受**海啸的影响，属于“不可抗力”，**实践和各国法律均认可不可抗力。
上海： 1、公司实力雄厚。
2、双方签订的购买合同规定，若对方延期交货，将赔偿我方损失。事件虽属不可抗力，但没有提前通知，导致我方遭受巨大损失，要求赔偿也属理所当然。
劣势 日方：
1、会社面临劳动力短缺的困扰。
2、资源缺乏，只能依靠国外资源补充。
3、事件虽属不可抗力，但没有提前通知。
上海： 1、 利润空间小。
2、 外贸风险大，外界造成的损失是无法预期的。
3、此次服装布料延期交货的事件属于“不可抗力”。
测试题二：中。德。索。
赔。谈。
判。樊国荣、刘姣。
谌孟东、唐逸成、姚佳俊。
关于解决中德圆盘反应器索赔问题谈判计划书。
背对背演讲（刘姣）：我们是市场营销1102班测试题二德方代表队。
西德b公司。
队员：总经理：姚佳俊公司谈判全权代表。
技术总监：樊国荣负责技术方面问题。
财务总监：刘姣负责估计双方的损失与财务问题。
销售总监：唐逸成负责销售时候的产品问题。
法律顾问：谌孟东负责法律问题。
背景分析：a公司工程是世界上最大的化纤工程，该项目引进了国际上最先进的技术设备，与多家公司合作，但是，在与西德b公司的合作中，发现从对方引进的圆盘反应器有问题，并给中方造成了重大的经济损失，从而引发了中方和德方的索赔谈判。
案例理解：此次合作中双方各有失误。德方产品出现重大技术问题，中方自己没有在模具用于生产前仔细检验的找出残次品，但中方请德方到扬州游玩，并在中方公司展开谈判，占据主场和主动优势，所以最终德方付出较大赔偿，但也是双赢的局面。
我方优势：我方公司有着我们需要的国际上最先进的技术设备。品牌知名度很高、声誉较好，与其合作的公司较多。
虽然此次是我公司的圆盘反应器技术问题，但由于中方自己没有在模具用于生产前仔细检验的找出残次品，所以这次重大的技术失误中方其实也有一定的责任。
我方劣势：因为我方的技术失误造成中方公司严重的经济损失，不仅影响了我方公司的形象，也使其它与我方有合作关系的公司产生了隔阂。给我方公司在中国的发展形成了很大的阻力。
我方因此可能会失去许多重要的合作机会。
对方优势：中方仪征工程是世界上最大的化纤工程，该工程引进了国际上最先进的技术设备，许多世界先进的公司想与中方公司合作。因此中方公司在国际上的知名度很高，我方公司也很想从中方公司获取更大的利益，这次工程的投标，也使我方公司连续在世界上其他区域15次中标，创造了巨大的效益。
因此我方将会越来越依赖中方公司。
对方劣势：我方公司有着中方需要的国际上最先进的技术设备，许多公司也非常需要我方公司先进的技术设备。这给中方造成很大的压力。
更重要的的是中方有1万多名建设者需要我们有所交代，所以中方目前也离不开我方公司的合作关系。由于中方自己没有在模具用于生产前仔细检验的找出残次品，所以这次重大的技术失误中方其实也有一定的责任。
一、谈判主题。
本次谈判主要是德方对圆盘反应器技术问题造成中方损失做出赔偿，让中方给1万多名建设者有个交代，同时中方也希望同我方公司继续合作，以达成双赢。
二、谈判组人员组成。
总经理：姚佳俊公司谈判全权代表。
技术总监：樊国荣负责技术方面问题。
财务总监：刘姣负责估计双方的损失与财务问题。
销售总监：唐逸成负责销售时候的产品问题。
法律顾问：谌孟东负责法律问题。
三、双方利益及优劣势分析。
我方核心利益：1、维护企业的良好形象。
2、维持双方长期合作关系。
3、减少赔偿款。
对方利益：1、维护自己的利益损失，增加维持赔款数额。
2、继续双方长期合作关系。
3、维护企业形象。
我方优势：我方公司有着我们需要的国际上最先进的技术设备。品牌知名度很高、声誉较好，与其合作的公司较多。
虽然此次是我公司的圆盘反应器技术问题，但由于中方自己没有在模具用于生产前仔细检验的找出残次品，所以这次重大的技术失误中方其实也有一定的责任。
我方劣势：因为我方的技术失误造成中方公司严重的经济损失，不仅影响了我方公司的形象，也使其它与我方有合作关系的公司产生了隔阂。给我方公司在中国的发展形成了很大的阻力。
我方因此可能会失去许多重要的合作机会。
对方优势：中方仪征工程是世界上最大的化纤工程，该工程引进了国际上最先进的技术设备，许多世界先进的公司想与中方公司合作。因此中方公司在国际上的知名度很高，我方公司也很想从中方公司获取更大的利益，这次工程的投标，也使我方公司连续在世界上其他区域15次中标，创造了巨大的效益。
因此我方将会越来越依赖中方公司。
对方劣势：我方公司有着中方需要的国际上最先进的技术设备，许多公司也非常需要我方公司先进的技术设备。这给中方造成很大的压力。
更重要的的是中方有1万多名建设者需要我们有所交代，所以中方目前也离不开我方公司的合作关系。由于中方自己没有在模具用于生产前仔细检验的找出残次品，所以这次重大的技术失误中方其实也有一定的责任。
四、谈判目标。
1、战略目标：解决索赔问题，重在维护我方的利益，并维护双方长期合作关系。
2、理想目标。
赔偿马克300万。
3、可行目标。
赔偿马克800万。
维系双方合作关系。
五、 陈述及具体策略。
一）开局：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，先指出本公司的优势所在，使我方处于主动地位，制造心理优势，晓之以理，动之以情，达到预期**。
二）中期阶段。
1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。
2、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益。
三）休局阶段。
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
四）最后谈判阶段。
1、把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终**。
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以建立长期合作关系。
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认并确定正式签订合同时间。
六、准备谈判资料。
根据《中华人民共和国买卖合同法》第一百五十八条：当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。
七、制定应急预案。
1、 对方同意我们的赔偿方式，但对赔款数额表示异议。
应对方案：进行**谈判，运用妥协策略。
2、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
八、谈判结束：
邀请中方到我公司交流。
商务谈判测试题四。
中方：sy重型机械制造公司
参谈人员：日方：wsl发动机制造公司
参谈人员：中方：本公司在与贵公司合作之前，我们就了解到贵公司无论从声誉还是产品质量上来说都是比较好的。
这次合作本公司从贵公司进口了5万台发动机，合同金额达到了25亿日元。发动机是筑路机械、混凝土搅拌机的核心零配件，但在经过生产组装后，销售出去使用时均普遍发生质量问题。主要是发动机经常出现突然熄火、重启很慢、在高温天气发动机内水经常出现沸腾现象。
致使本公司蒙受巨大经济损失。这一现象是不符合之前本公司与贵公司签订的【质量保证协议】
商务谈判策划书
谈判议题 汽轮机转子毛坯迟交货索赔谈判。由于近年来中国电力市场迅猛发展，每年新增的机组数量基本上都是全世界新增机组数量的80 左右，所以国内三大汽轮机生产厂家都不同程度的出现了毛坯 紧张。由于sq公司被迫占有中国电力市场三分之一以上的份额，所以毛坯 问题就越发凸现。转子毛坯是汽轮机最重要的毛坯件，工...
商务谈判策划书
班级 市场营销 10 1班。指导教师 陈林 关于药品包装材料采购的商务谈判。公司背景。1 我公司 贵州百灵企业集团于2005年5月组建，现有总资产29亿元。其核心企业 母公司 是贵州百灵企业集团制药股份 深交所002424 成员包括 贵州百灵企业集团天台山药业 贵州百灵企业集团医药销售 贵州百灵企业...
4 29法制宣传策划书
法律援助中心。4 29 平安建设 法制宣传月 活动策划书。法律援助中心 平安建设 法制宣传月 活动策划。为建立安全稳定校园的有效工作机制，进一步改善校园及周边治安状况，建立健全校内安全防范机制，有效防止重大刑事 治安事件的发生，减少违法犯罪案件和安全事故的发生，我们开展了这次平安校园活动。具体安排如...