陕西科技大学镐京学院。
创业大赛计划书。
创立企业名称:
创业者姓名: 史长行
通信地址:上海市浦东新区。
联系**: 187-2124-8310
电子邮件:153***
日期:二零一二年十二月
目录。第一章:摘要 3
第二章:公司介绍 6
一、宗旨(任务) 6
二、公司简介 6
三、公司战略 7
1.产品及服务a: 7
2.产品及服务b,等等: 7
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务: 8
四、技术 8
1、专利技术: 8
2、相关技术的使用情况(技术间的关系): 8
五、价值评估 8
六、公司管理 9
1.管理队伍状况 9
2.外部支持: 10
3.董事会: 10
七、组织、协作及对外关系: 10
八、知识产权策略 11
九、场地与设施 11
十、风险 12
第三章:市场分析 12
一、市场介绍 13
二、目标市场 14
三、顾客的购买准则 15
四、销售策略 15
五、市场渗透和销售量 16
第四章,竞争性分析 16
一、竞争者 16
二、竞争策略或消除壁垒 18
1.竞争者[a,b等] 18
第五章;产品与服务 18
一、产品品种规划 19
二、研究与开发 19
三、未来产品和服务规划 20
四、生产与储运 20
五、包装 20
六、实施阶段 21
七、服务与支持 21
第六章市场与销售 22
一、市场计划 22
二、销售策略 22
1、实时销售方法 22
2、产品定位 22
三、销售渠道与伙伴 23
四、销售周期: 25
五、定价策略 25
1、产品、服务: 26
2、产品/服务b 26
六、市场联络; 26
1、**展销会 27
2、广告宣传 27
3、新闻发布会 27
4、年度会议/学术讨论会 28
5、国际互联网** 28
6、其它**因素 28
7、**刊物、文章报导 28
8、直接邮寄 28
七、社会认证 28
第七章财务计划 29
一、财务汇总 29
二、财务年度报表 29
三、资金需求 29
四、预计收入报表 30
五、资产负债预计表: 31
六、现金流量表: 32
第八章附录 32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置: 32
二、市场背景: 33
三、管理层人员简历 33
五、行业关系 33
六、竞争对手的文件资料: 34
七、公司现状 34
八、顾客名单 34
九、新闻剪报与发行物: 34
十、市场营销 34
十。一、专门术语 34
第九章图表 35
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司],法定地址:[标明主要营业地址]。
最近大部分时间[指出具体时间段],我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就,具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看,我公司可望在[***x]年销售收入达到[x]元,税前利润为[x] 元,[***x +1]年销售收入为[x] 元,税前利润为[x] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途,比如:
1)为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品]。
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些]:
简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等),市场机遇(***x年预计市场总收入可达到***元,由于市场需求增长加之企业改善,***x+n年可增至***元,200x年可增至***元)。
现在[你公司名称]处在需要[有何需求,或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划,我们需要[总金额为***元的贷款或投资],用于下列目的:
说清楚,你为什么需要这笔资金?
为了建设发展设施或生产设施,增加生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务,等等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务:
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?
你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?
你公司名称]目前提供[具体数量]种产品:[列出产品名称和资源名称]
我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来,我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。
目前,我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线,发展项目包括[请列出扩展的项目]:
在[产品生产过程中,或延伸服务范围过程]中,主要的关键因素是[列出主要因素]。