2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？
在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的vip防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级**商。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级**商，现阶段，想找一家**商非常有难度，，给**商心理上不敢轻意下决定。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，**合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。刘成。
份工作总结报告
2012年2月份工作总结报告。时间过得真快，转眼间年后的第一个月就过去了。为了更好地工作，总结经验，扬长避短，现将2012年2月工作情况总结如下 一 工作汇报。自2012年后工作以来，我认真完成工作，积极将总结掌握的经验用于工作。同时努力学习，积极思考，在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。...
转正工作总结报告
摆场 出差二次共完成3次摆场工作，分别为登封市 太原市居然坤泽店 春天店，熟悉了整个摆场的工作流程从以下几个方面进行 1 事先准备好平面图 饰品清单。2 检查装修工作。3 根据图纸分货。4 把饰品单独列出来。5 一个套房一个套房摆放饰品 装窗帘。6 在贴即时贴 地贴 书柜 吊旗等。7 清理现场后铺地...
公司工作总结报告
在建设国际一流装备企业的路上，公司的脚步稳健而踏实。五年来，公司始终坚持 两条腿走路，两大产品并举 的发展战略，把新品研发和新技术的应用作为企业可持续发展的不竭动力 五年来，公司不断探索党建思想政治工作融入生产经营的途径和载体，为企业发展提供了有力保障 五年来，公司坚持以人才兴企的战略，把实施员工素...