一、实习目的。
暑期实习是极为重要的实践性学习环节，首先，通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。其次，能拓宽视野，增长知识，提高我们的专业素质和职业道德。再次，也提高了我们的实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
最后，也为我们毕业后走上工作岗位打下了一定的基础。
二、实习时间。
20**年6月-2014年7月。
三、实习公司简介。
这个暑假，我有幸来到中国建银投资**有限责任公司北京分公司进行为期一个月的实习。在这段时间里，我近距离接触了中国建银投资**有限责任公司北京万寿路营业部，在了解中投**的发展历1/6
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程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程以及营业部的服务范围等。同时学习了**行业的一些专业知识，并且在销售**的过程中锻炼了自己与客户交流、沟通的能力以及销售**的一些话术。
公司简介：中国建银投资**有限责任公司(简称“中投**”)，于2005年9月28日在深圳正式成立。公司为全国性综合类券商，注册资本25亿元人民币，由中国建银投资有限责任公司全资控股。
2007年4月获得创新试点类**公司资格。控股天琪******和瑞石投资管理****。
公司成立5年来，各项业务发展势头良好。公司****市场份额从2005年末1.39%到2009年2.
502%，呈现稳步上升趋势，托管资产总规模从2006年1059亿元增长到2009年的10462亿元，客户资产规模一举突破1万亿，列同业第四名。企业融资业务，截止09年底，完成债券主承销项目20家，承销金额近360亿元。完成债权融资主承销项目10家，行业排名第十一。
融资规模179.63亿元，2/6
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行业排名第十。
完成**主承销项目9家，主承销金额累计83.4亿元。结构融资业务组织实施了多单资产**化项目，累计实现营业收入3475.
29万元，成为公司新的利润增长点。资产管理业务已成功发行中投汇盈核心优选集合计划和中投汇盈债券优选集合计划两只集合理财产品，产品净值排名稳居行业前茅，2009年，公司集合资产管理业务规模达到11.82亿元。
**投资业务坚持价值投资理念、立足于绝对收益，稳扎稳打，控制**，根据市场情况及时锁定收益，保证投资收益稳步**，在**业协会统计的08年**公司自营业务实现收益率排名中位于第二名。2009年投资收益率为23.71%。
金融衍生品业务紧跟市场形势，开展了权证创设业务，积极参与大宗交易专场业务并成为首批大宗交易一级交易商。成为国资委及东方航空公司衍生产品的财务顾问，是国内唯一一家有能力同国际投行进行衍生产品对抗的金融机构。
在立足传统业务的同时，创新业务不断取得进展。公司担任财务顾问的东软集团整体上市项目是以反向吸收合并方式实现集团整体3/6
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上市的第一例。“兴业银行混合资本债券”是国内首次发行的商业银行混合资本债券。创设招商认沽权证、南航认沽权证、国电认购权证等权证业务，其中国电认购权证创设券商排名第一。
完成了银团结构性融资项目，股权信托结构融资和cmbs及高速公路收益权**化等资产**化项目。公司新一代集中交易系统是首例通过由证监会主持的科技成果鉴定会，并荣获2007年度深圳金融创新奖、中国****业首次科学技术奖二等奖；公司多银行存管系统也获得中国****业首次科学技术奖专项奖-最佳创新奖。公司“一柜通”前台营业管理系统荣获2009年度深圳金融创新奖和“2009年度****业科学技术奖”行业科学技术三等奖。
公司的经营战略是：以股东利益最大化和客户利益最大化为宗旨，稳健经营、规范管理、开拓创新，充分发挥公司的人才、资金、技术优势，锐意进取，以市场为导向，以不断满足客户需求为目标，为广大客户提供高质量、全方位的服务。
四、实习岗位基本情况。
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在公司我所在的岗位是客户经理助理，主要的工作是负责新客户的开发，并向客户介绍**类金融产品；收集、整理各类市场信息和客户建议，及时向公司汇报；
向客户提供与**经纪业务相关的其他服务，介绍公司产品及公司提供的各种服务；负责渠道和存量客户的日常维护工作。
在这一周的时间中，我和另外两个实习生主要负责去客户资料室进行资料整理的工作。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东**卡复印件等。我在前台工作的一段时间内，资料室里有大量未归档的客户知情确认书，我们实习生的工作就是按照编号找到客户的资料夹，对姓名信息进行核对，完全无误的将其放入客户的资料夹中。
刚开始做这些时，我事前没有进行计划，整理的很慢，也没有规律。后来将单子按照编号排序、归类后，就整理的快多了。这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐。
客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找，这是很重要的小事。
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