2019暑期社会实践报告班级08园艺技术姓名***用之不竭的。
只有最大限度地挖掘它，才能体会到学习的乐趣。
暑期打工为的不是工资，而是为了锻炼自己。
作为一名即将步入大三的学生，从未真正踏入社会是失败的吧？为此，这个暑假，我选择去做**员，在接触形形色色的人群中看社会，了解社会，更要学会如何在社会中做好自己！。
这是我第一次打工，做**员更是大姑娘上轿——头一回。
作为一名**员，不仅要有良好的沟通能力，更要熟悉惠普笔记本电脑，台式机的卖点、优势。
当然，一名合格的电脑**员对于电脑的基本知识是要知道的。
刚开始的几天，我的任务就是观察，学习。
看别人是怎么卖电脑的，怎样向顾客推销一台电脑，它的优势，卖点，推销时说话的手段，怎样要顾客信服，**格等都是一门学问。
在系列笔记本的销售中一般会遇到以下问题。
一、电脑分为两个系列一种是，惠普自己的品牌，目前市面上比较高端的电脑系列，一种是康柏，康柏是惠普在2019年被惠普收购，当时作为收购条件之一康柏电脑要保留自己的品牌标志。
相对而言，康柏系列的电脑比较适合家用，性价比较高，但做工却没有系列的精细。
所以很多顾客就会认为康柏就是假惠普，这对康柏电脑的销售是很不利的。
二、众所周知，笔记本在今年的315实践中被点名批评，作为世界销售第一的品牌，这对笔记本电脑的销售造成了很大冲击，很多顾客会因为315中显示屏出现闪屏和碎屏的报道对惠普电脑的品质产生异议，实际上，315事件中惠普也是整个事件的受害者，部分型号笔记本出现闪屏、碎屏是因为惠普使用了的显卡，那批显卡有问题，而其他品牌的笔记本也有同样的状况发生，只是惠普的销售面积比较大以至于受害顾客比较多，对此，惠普已经表明态度，给顾客换机，所以，想顾客解释清楚这些是很重要的。
一个月的实践时间，我总结了一下，买电脑的顾客主要有以下几类。
一、对电脑有足够了解的这样的顾客买电脑一般都注重电脑的配置，性价比。
现在主流的配置是2内存、320或500的硬盘、酷睿双核四线程—450的处理器、和的512的独立显卡。
电子产品的更新换代是非常快的，所以笔记本电脑的配置相对而言相差不会很多，惠普笔记本在整个苏宁电器，与其他品牌的笔记本相比价位还是比较高的，性价比高的机子相对比较少。
所以，想要推销出一台惠普笔记本，就得从它的优势出发。
首先，惠普是全球销量第一的品牌，品牌的可信度自然要比其他品牌高。
另外就是笔记本自身的优势和卖点了，康柏系列的笔记本性价比相对较低，这个暂且不予考虑，针对系列，在金箔路苏宁电器女人街店，系列的笔记本只有3台，其中有两台是3，惠普的高端系列机，全场看来，这两台都是标价很高的笔记本，特色也显而易见，很多人都会被3—2331所吸引，没有什么不同，小巧的外观，133寸的屏，2内存，512独显，320的硬盘，值得注意的是，惠普3系列具备15大卖点的花纹设计、铝合金外壳、全金属转轴、1独显、、超大触摸板+手写输入、3硬盘防震技术、双显卡+高效电池管理、高感光摄像头+数字麦克风、奥特蓝星音箱+杜比音效、超亮屏+、健康5°倾角设计、盘面光雕技术、指纹识别、软件娱乐平台。
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