2015年工作总结。
2014年9月21日加入康瑞这个团队到现在有一年多了，回想起来时间过的还挺快的，从人事部岗位三个月试用期未通过到鼓起勇气加入销售部，感触良多！能够顺利加入销售部我深怀感激，感谢王总再次给我留在公司的机会和平台，同时也感谢谢总推荐我加入销售部谢谢！
15年公司对各个销售区域下达的销售任务指标：1、老用户试剂量新增长20%，新用户试剂量增长20%；2、平均每个人每个区域开发三台仪器（自己独立开发）整体试剂量增长25%；3、每个人手上必须抓有十家新的印象客户；
完成情况：：1、老用户试剂新增长20%，未完成，新用户试剂增长20%已完成；；2、今年衡阳区域新开发的客户共有三家，仪器共六台，属我个人开发的仅1台，未完成个人开发3台仪器的销售任务，所管辖区域内试剂同比去年增长量25%已完成；3、十家新的印象客户已找出，并将重点跟进。针对以上我个人销售区域的销售情况现在我对自己的工作总结情况如下：
2015年对我来说是非比寻常的一年，3月份正式加入我们的销售团队，从对医院的情况什么都不知道，接手谢总划分给我的八家医院，并开发衡阳市场。刚开始工作中的每件事情对我来说都是一个大的难题，前两个月我根本无法进入状态，找不到方向，感觉事情很多，一天很忙，却不知道自己每次都做了些什么？很迷茫…
每一次销售部会议我都很头疼，王总、谢总、应用人员讲解的专业知识我都听不懂，谢总还会时不时地问我问题好多次都答不上，有时候也觉得自己脑袋不开窍，但谢总很少骂我，每次都会针对问题教我怎么去做，让我慢慢的融入到我们的团队，慢慢有了方向感。后面的工作时间我每天都过得很充实，从熟悉产品、老客户维护、拜访到新市场开发每周我至少有三天在外面出差，每天规定自己必须拜访三家以上的客户。虽然没有出什么成绩，但我相信付出总会有回报，努力就会有希望！
2015年，我做的主要工作有：
1、老客户维护，熟悉了省人民医院、省肿瘤、市妇幼、中医研究院、宁乡中医院、醴陵中医院、南华附。
一、南华附。
二、等老客户的基本业务情况；
2、进行的市场开发，走访衡阳市及下面县各大医院并找出了十家印象客户，每月都会到这些医院拜访，取得了初步的沟通也做了简单的品牌宣传工作；
3、签署了衡阳市中心医院、耒阳市人民医院、祁东县人民医院的销售合同，并协助医院装机、和医院首批试剂的预定；
4、协助临床推广部门新项目推广，到医院了解对项目开展情况，把对有印象的客户情况反馈给临床。
由于工作经验的短缺，在工作中我有很多不足的地方：1、产品知识了解的不全面不够专业，同行产品不熟息；
2、工作中粗心、大意、做事情不够完美；
3、对老客户维护工作做的不够，有些松懈；
4、对衡阳市市场开发整个市场情况未能及时掌握、熟悉导致了衡阳市市妇幼失去了竞争的机会；
5、在工作中思想较为单纯，工作方法简单，看待问题有时较片面，在处理一些问题上不够冷静；
6、销售技巧和谈判能力都有待提高。
2016年是崭新的一年，也是充满希望的一年，在这新的一年里我希望我能有新的突破，并希望自己能做到以下几点：1、全面了解熟悉公司的所有产品；
2、加强自我认识，自我分析，案例分析，销售谈判技巧基本的素质培养；
3、保持积极工作的心态；
4、勤学习、勤拜访、勤动脑、勤沟通、勤总结；
2016年我的目标是衡阳区域新增3台仪器，我会努力完成目标！
最后我祝公司顺利走向上市轨道，生意兴隆，财运亨通！16年再创佳绩！祝各位同事身体健康，新年快乐，阖家幸福！
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