自然佳境2003年1-3月营销计划。
一。销控。1.方案。
1月份开始#楼内部保留,并制定大体均价2260,比#楼上调210元/平方米,但依然保持本案的**竞争力。
2.目的。1)拉大与#楼房屋大价差,促进#楼剩余房屋的销售。
2)增长#楼的内部认购期,更多的积累意向客户。
3)增加1-3月广告宣传的有效性,节约广告费用。
4)试探#楼**的市场接受能力。
5)吸引更多的客户看房,烘托售楼处人气。
3.方法。推出保留优惠卡、客户卡活动,下面具体解释:
1)优惠卡:凡在#楼正是开盘前缴纳保证金的客户,若购买房屋享受公开**优惠100元/平方米的优惠,若不购买,保留金可退。
2)客户卡:次卡只针对#楼的购房客户,若缴纳#楼的保留金,并购买,除享受优惠卡的条件外,还可减免任何一套房屋一年的物业管理费。
以上两卡的推出,利用促进老客户带来新客户,也易于新客户产生早保留的心理优越感,便于形成踊跃认购的销售态势,通过#楼的**上调,即使#楼的业主心理得到了安慰,也是新客户看到了升值的趋势,使项目树立良好的口碑。
二。广告。1.调整广告平面内容。
由原来的**诉求转为项目品质内容诉求,陆续推出“销售火爆”、“工程质量及开发商实力”“建筑设计”“园林规划”等项目情况,并且明确推广“年轻人的第一个家”和“与珠江大社区做邻居”两大宣传口径,将年轻的经济实力同区域的发展潜力结合起来,并作为本案长期宣传推广的内容。这样决定有以下因素:
1)目前成交客户的年龄段在20—30岁的占50%左右。
2)年轻人的支付能力与本案的**定位在本区域最接近。
3)同中年客户及老年客户相比,青年客户更注重区域的未来发展,为推广创造了条件。
2.整合广告宣传渠道。
增加通州区域宣传、网络宣传、电视宣传。
三。所需条件。
1.与开发公司协商,取得#楼的销售权。
2.办理与#楼相关的预售登记工作。
3.样板间完工。
4.广告设计公司支持。
自然佳境1月份广告计划安排
一。报纸广告时间安排。报纸广告时间安排表。星期一。星期二。星期三1星期四2 北京晚报 分类广告。星期五3 分类广告。星期六4星期日5 12cm 4cm 4.5cm 5.5cm 9 北京晚报 分类广告。10 分类广告。12cm 4cm 4.5cm 5.5cm 16 北京晚报 分类广告。17 分类广告。...
营销协会四月份工作计划
送走了三月的雷锋日,我们迎来了春暖花开的四月。在协会和学院的正确引导下,我们协会在三月取得了一定的成绩,也成功的举办了一系列的活动。四月份,又是新的开始,我们也要有新的计划。在饱含希望的四月里,我们将以饱满的热情准备迎接新的挑战。现将四月份具体工作安排如下 一 例会方面。配合学院的调查,按时召开协会...
《战略营销计划》第八章 营销计划
在经过对公司的当前营销现状 市场 行业及竞争环境和宏观环境进行分析之后,又对营销策略的主要方面,诸如产品或服务 定价 分销渠道以及广告和 做了详细讨论,现在就可以制定公司的营销计划了。营销计划就是帮助你把经营力量集中在能使你的公司达到或超过目标的行动上。营销计划不宜过长。但个别辅助计划可以长一些,例...