6月工作计划与总结

2010年5月工作总结。

来到公司也有接近有半个月了，从一个从未涉足此行业的人到现在也逐渐对公司基本业务也掌握了不少，对我们部门的同事也有了一定的了解，非常感谢他们在工作中对我的帮助，也非常感谢经理对我的精心栽培。

他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

在这半个月内我主要学到了：

1）经过几天的培训，了解了公司的基本产品，比如：中文域名、英文域名、通用**等，对这些还是有了一定的认识了。但是还是对z+产品、z邮局的产品不是很了解，我知道这个是自己的问题，需要自己好好学习这方面的知识，并且要熟练掌握产品。

也希望经理和部门的同事能够好好帮助我。

2）也学到了自己以前没有的销售技巧，以前自己从来没有接触过这方面的工作，肯定显得有些生疏，但通过这几天的学习，经理的栽培，还有同事的帮助，让我在这方面跨出了成功的第一步。

3）开始来到公司，看到这些人一直拿着个**打个不停，感觉真的有点紧张，不知道自己是否能够胜任这样的工作，并且也反复思考过，自己到底能不能够坚持下来，但是我想了好久，我决定坚持下来，因为我相信，只要坚持，并且在坚持的立场上付出一定的努力，就一定能够胜利的。

4）感觉在找资料方面有点累，了解了找客户资料不能只观察他的联系**就可以了，要全面了解公司的**上面有些什么模块，存在什么不足，然后在第二天在与客户沟通中才知道如何应对，而且感觉找的资料不是很好，也可能是自己找客户资料的途径不对。

5）在打**方面有点不足，有时不知道怎样去跟客户正面沟通，面对客户提的问题，我感到很茫然，不能够及时反应及应对。

2010年6月工作计划。

本月的目的是转正，转正业绩是9000元，所以我就必须完成这9000的业绩来达到我的目标。并且还要全面学习公司各项产品，达到全面掌握产品各项**以及产品的核心作用。

本月工作计划：

1）在上月熟悉产品的基础上更深一步了解并掌握产品的**和作用。

2）向同事们学习他们的销售技巧，发扬自己身上的长处，改正自身的不足。

3）我在这个月一定要转正，那么转正的过程中一定要付出百倍的努力。

本周工作计划。

这周要虚心学习同事销售技巧，做到不懂就问，掌握公司的z+产品、z邮局，多积累客户资料，多打**，争取在沟通中寻找到更多的意向性客户。并且维护以前的意向性客户，争取早日开单。

一、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

二、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

三、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

四、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

五、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多**，才能不断增长业务技能。