新人培训计划

新员工培训计划。

为了提高整体销售团队的专业素质和销售能力对新员工做出如下培训计划及考核节点：

一：培训计划及内容。

二：考核节点。

在整体的培训过程中分以下几次考核节点：

一：新人培训5天后，对新人进**地产基础知识、项目基本信息以及答客户问进行整体的考核，满分100分。90以上合格者，继续新的培训内容，不合格者淘汰。

二：新人培训第7天后，对新人进行销讲的培训，查看新人在介绍项目的同时，其整体的精神面貌、谈吐以及说辞是否可以打动客户来作为考核的重点，考核通过者进入下一步培训，不合格这淘汰。

三：新人培训第11天后，对新人进行标准接待流程的培训，在考核过程中不仅仅考核新人对项目的了解度，考核人员还要提出大量的疑难问题查看新人的应变技巧和销售的能力，最后还要对贷款和算价进行考核，考核新人是否真的掌握各方面的知识点。

四：新人培训14天后，对新人进行整体全面的考核流程，包括基础知识、销售接待流程、**接听情况、贷款算价、认购签约等，考察新人的全方面能力，考核通过者正式上岗，未通过者再给3-5天学习期，然后进行第二次考核，通过上岗，未通过者淘汰！

鲁商御龙湾项目组。