一、 目的。
规范导购管理,提高导购的终端销售能力,增强竞争优势,扩大品牌品牌在终端的影响,制定本制度。
二、导购职责。
1、 负责向现场顾客介绍、推荐和销售品牌厨卫产品,宣传品牌品牌,维护品牌形象。
2、 负责现场操作演示,解答顾客疑问。
3、 负责介绍售后的有关情况,对简单的产品故障能及时解决。
4、 负责建设和维护品牌产品售点,包括摆设和维护专柜、样机、pop和宣传资料,使符合售点规范。
5、 填写销售台帐,及时向销售公司汇报销售情况。
6、 收集竞争品牌、专卖店、消费者的信息,以及对品牌厨卫产品的期望和需求建议,并及时向销售公司反馈。
7、 按时参加例会和培训。
8、 协助销售公司的控价工作。
9、 协助现场推广工作。
10、完成销售公司布置的其它工作。
三、工作纪律。
1、导购须准时上班,不迟到、不早退。有事必须请假,并请人代班并交接好工作。不得无故离岗。遇急事离岗,必须妥善处理完柜台接待等工作并请示专卖店店长方能离开。
2、上班时间按要求统一着装,个人卫生整洁,打扮得体,在卖场保持良好的精神面貌。
3、提倡微笑服务,尊重顾客,不得与顾客发生争吵。
4、与专卖店工作人员处理好关系,遵守专卖店工作制度。
5、中午午餐不得超过40分钟,不得有上班吃零食、扎堆聊天、嬉戏打闹等行为。
6、按时报销量,按要求报各种报表、信息。
7、服从领导的工作安排,认真完成工作任务。
8、各导购员销售品牌厨卫产品,不得低于该地区制定的零售**,违规一次罚款50元。
四、导购试用。
1、 新聘导购人员和临时人员必须经过培训考核后方可试用,试用期1个月,试用期只支付底薪不支付提成。
2、 试用期间导购主管必须为其安排相应的指导人员,以老带新,并且其指导人员应该每周与导购主管口头沟通一次,重要问题以书面形式进行。
3、 对试用期内能独立工作,且能正确讲解产品和宣传品牌的新聘导购准予转正。
4、 对试用期能力很差,不能适应工作或违反管理制度的人员给予辞退。
家居门店导购员管理制度
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