2023年上半年卖区工作总结及下半年工作计划

**上半年工作述职及下半年工作计划。

一、超市业种**卖区上半年工作总结：

1、销售数据分析。

*卖区**年销售计划**万元，上半年销售计划为**万元，1-6月份实际销售为**万元，同期实销金额为**万元，实销同比提升**%完成计划的**%其中**柜组完成**万元，占比**%去年同期销售**万元，同比下降**%柜组整体销售**万元，占比**%去年同期销售**万元，同比提升**%

2、毛利数据分析：

*卖区2023年毛利计划为万，上半年毛利计划**万元，其中经代销毛利计划**万元，实现毛利**万元，完成**%其它业务收入计划**万元，实现毛利**万元，完成**%综合毛利实现**万元，完成**%

2、上半年工作总结：

在上半年的工作中，**卖区完成公司下达的销售任务，完成计划的**%上半年的具体工作：

1）厂商沟通与卖场调整。

在年初按照公司下发的合同签订的提升标准，积极与**商进行的沟通谈判，大幅度的提升了本年度上半年销售及毛利。并且在超市的整体大调整中积极与各部门进行沟通合作，共同的完成了超市的陈列布局调整，不但维持现有品类的陈列，并且根据公司的毛利坪效，进行合理的商品品类陈列。

2）各项活动的积极参与执行。

早会宣讲，积极落实公司的各项活动，如陈列比赛，为雅安募捐，家电销售等，带领员工参与到公司的活动中去，让员工在各项活动中去发挥自身的想象力、创新力，并且增强团队的凝聚力、团结力、向心力。

在上半年的工作中还存在一些不足之处，1、卖场陈列商品及陈列方式较差。2、在对于员工的服务意思及专业性销售技巧方面培训不足。3、部分厂商在年初进行撤场，是自身对于各品类关注上有所欠缺。

二、2023年下半年工作计划。

下半年超市整体调整后，将针对调整后及上半年的欠缺之处及不足之处，进行整改，确保下半年能够更好的完成公司下达的销售任务，以下是后半年的4点工作计划：

1、商品与陈列。

1）商品陈列上进行品类的调整，**柜组整体调整后，要打破原有的品牌陈列，按照商品的品类进行陈列及关联性陈列，让顾客在卖场能够及时找到所购买的商品。

2）对卖场价签丢失及价签对位，做到专人负责，每天核对，及时打印，确保一货一签，不许价签重叠，避免**错误。

2、活动与档期。

1）针对集团下发的全年档期计划及主题，在主题明确的前提下沟通品牌活动，例：**厂商周**满额送活动，海参品类全场折扣活动等。

2）按照商品部下发的市调表单，进行市调，要保证**商品的市场竞争力，保证正常商品的毛利率。

3、新品与规划。

1）在超市整体的调整中，**有部分厂商还在做进一步调整和规划，目的是打造超外的品牌精准定位。百货类商品，在进行商品的d类淘汰，并且引进卖场适合卖场的品牌，保证卖场的品类结构完整及品牌档次。

4、培训与学习。

1）积极不断的进行自我，进行自我充电，自我学习和自我总结。并借助公司给予的外出考察学习的机会，进行知识面的掌握与补充。

2）加强人员的销售技能、服务措施，及品牌内在培训，重点考研品牌认知度，对服务方式进行改进，重新进行服务培训（比如，送货上门后，及时进行产品的使用回访，对顾客进行会员等级，在节日进行**商品的短信宣传等）

以上是上半年工作述职及下半年的工作计划，有不足之处，望领导批评指正。*卖区。