引爆跨境电商运营新趋势：直播＋跨境电商。
为什么“网红＋直播＋电商”会火。
其实，从本质上讲，“直播＋网红电商”就是传统意义上的电视直销，唯一不同的是，从主持人单向输出变成了网红与观众之间的互动沟通。与传统的电商相比，网红直播的形式有更加生动的传播效果。用户在直播平台上看到主播介绍产品或者试用产品、除了能打赏外，还能在屏幕上随手点击优惠券、红包、商品的导购链接，实现了“边看边买”“边玩边买”的购物体验。
“直播＋网红电商”有以下三大优势：
1、通过社交化直播的方式，将品牌商的影响力扩散出去；
2、吸引高忠诚度的粉丝用户；
3、与粉丝直接互动的方式能吸引更多的感性消费。
如果你仔细看这三大优势，会发现网红和直播的到来无疑成为电商平台的一场甘霖，作为电商平台，就看你是否能抓住这一机会，利用网红直播从中分得更多利益。
在直播引爆热点的时候，跨境电商也不甘落后。
从2023年4月税改新政发布后，大量进口商品无法进入国内，导致跨境电商没有了货源，陷入进退两难的境地。然而一个月后，海关总署又发布公告称跨境电商有一年的“过渡期”，这给已经快要沉落的跨境电商又带来新希望。
恰逢此时，直播以互动性强、受众广和独特的盈利模式进入大众的视野，于是，跨境电商抓住这一机遇，开启了“直播＋跨境电商”的新模式。
直播＋跨境电商”的两种模式。
当“直播＋跨境电商”的新模式引爆电商界时，自然也吸引了众多资本。比如，此前亚马逊打造了名为“时尚密码现场”的直播节目，蘑菇街为了扶待其旗下艺人投入了3亿元，再比如将直播化运营奉为战略的网易考拉海购。
总价来说，“直播＋跨境电商”有的两种模式：
第一种模式的典型代表是聚美优品和网易考拉海购，它们经常邀请大牌明星做直播，以达到直播变现的目的。
第二种模式的典型代表是波罗蜜，这种膜式将自营海淘、**直播和店头价结合起来，海外直接采购、直接邮递，通过直播和用户互动，产品只卖当地的店头价。通过这种模式，跨境电商平台可以汇聚一大波粉丝，达到粉丝变现的目的。
虽然这两种模式的表现形式不同，但它们产生的基础是一样的。具体方法就是借助直播构建丰富的内容，为平台带来额外流量，提升购买转化率。从本质上来讲，直播是手段，电商才是目的，达成交易、售卖商品才是目的。
这也就表明，“直播＋跨境电商”与那些纯直播平台是不一样的。
直播＋跨境电商”不仅能给跨境电商平台带来价值，还能给用户带来便利。从另—个角度来讲，这种模式的成功也说明传统的跨境电商模式存在诸多问题，并且这些问题亟待解决。因此，对于网购平台来说，提升用户体验，寻找新的价值缺口势在必行，而“直播＋跨境电商“模式的出现为其提供了一个很好的思路。
直播＋跨境电商”的主要优势。
从现实情况来看，“直播＋电商”为跨境电商的发展带来了生机，注入了活力，这一点是毋庸置疑的。那么，作为后起之秀，直播为何能吸引各大跨境电商平台纷纷试水呢？换句话说，“直播＋跨境电商”究竞有什么优势呢？
直播＋跨境电商”的优势有以下三点：
一、扩展新渠道，收获新用户。
首先，我们对跨境电商平台获取用户的渠道和成本进行分析。一方面，超高的新用户获取成本给跨境电商平台带来了较大的压力；另一方面，各电商平台在渠道争夺方面的竞争愈演愈烈，在争夺的过程中一些实力较弱的平台往往会落败。因此，扩展获取用户的新渠过对于各跨境电商平台来说是第一要务。
其次，从直播本身来看，随着直播的火热度持续升高，数百款点播app瞬间涌现，无论是话题效应还是关注度，都值得肯定，也因此产生了很多流量，而这些流量转化为潜在用户的可能性很大。
因此，跨境电商想要获取新用户，借助于直播这一工具，无论是成本还是转化率都有优势，是一个很好的试水机会。
二、“网红效应”、“明星效应”
就目前来说，直播最常见的是网红直播和明星直播，跨境电商面临的最大难题是获取新用户的渠道窄、成本高，而借助于网红直播或者明星直播，网红或明星自带的粉丝效应会为平台带来巨大的流量，从而为跨境电商平台带来很好的发展机会。
三、连接消费者与商品，解决信息不对称。
消费者购买跨境电商的商品是为了享受更高品质的生活，其中很重要的一点是消费者希望买到**。但是，消费者买的是否是**，这是很难把握的。因此，对于消费者来说，如何选择平台，如何选择商品都是亟须解决的问题。
相对的，对于跨境电商平台来说，如何将平台服务信息和产品信息传达给消费者也是他们亟须解决的。
而借助于“电商＋直播”这种模式，通过直播在消费者和商品之间搭建一个沟通的桥梁，商品信息和消费者诉求可以直接对接，满足了双方的需求。无论是网红直播还是互动直播，都能解决信息不对称的问题。
直播＋跨境电商”模式如何落地？
虽然“直播＋跨境电商”这种模式给跨境电商的发展带来一个机遇，但是从本质上看，这种模式只是改变了一下宣传方式而巳，与“电视＋电商”模式非常相似。因此，要想促使跨境电商借助此模式长久发展，还要解决下面几个间题：
一、如何持续保持高流量？
各跨境电商直播平台的**人数差距很大。这种差距一方面是因为平台，不同的跨境电商直播平台，参与的人数有很大的差距，相较于那些自制的直播栏目来说，成熟的直播平台能获取的流量更多；另一方面，网红和明星的人气越高、粉丝越多，获取的流量也就越多。这就说明这样一个事实：
“直播＋跨境电商”的流量是根据**收看直播的人数来确定的，人数越多，表明获取的流量越多。
所以，“直播＋跨境电商”首先要面对的就是流量间题——流量高的平台如何持续保持高流量，流量低的平台如何提升流量？为了解决这个问题，跨境电商或许会将合作对象锁定为高流量平台或者高人气网红、明星。除了优化合作对象之外，跨境电商还要继续对直播内容进行优化，以期通过内容打动观众，提升观众的参与度。
二、如何实现高效转化，并带来高销量？
虽然直播属于娱乐方式，但“直播＋电商”却是一种做生意的方式，目的是解决一些经营、销售方面的间题。不管使用什么样的营销方式，“直播＋跨境电商”的目的无非两点：提升品牌的知名度和美誉度、提升产品销量。
当然，前者也是为后者服务的。所以，作为一种新兴的交易模式，“直播＋跨境电商”同样需要考虑如何为平台带来销量。
从目前的悄况来看，“直播＋电商”的模式为跨境电商平台增加了**率。借助于该模式，跨境电商平台的知名度和美誉度有所提升。因此，在直播的过程中，跨境电商平台要想方设法引起用户对平台、对产品的关注，最终引导其下单购买。
对于处在困境的跨境电商来说，“直播＋电商”模式是一种新尝试。接下来跨境电商平台仍要将如何提高转化率、如何提高销量作为重点问题，通过定制内容、增强互动等方法予以解决。
三、如何解决高成本的问题？
从目前的情况看，跨境电商的合作对象通常是国内的直播平台，也就是说，无论是平台还是网红（明星），跨境电商都需耍支付一定的费用。因为我国很多直播平台仍处于起步阶段，这个费用可以免去，但是网红或者明星的费用却是无法免去的，这对于跨境电商平台来说也是一笔很大的开销。并且，网红或者明星的人气越高，能为平台带来的流量就越高，其费用也就越高。
再加之、自前适合做跨境电商直播的网红数量很少，在各平台的争抢下，**自然水涨船高。
为了解决网红成本高的问题，有些跨境电商平台开始尝试自己打造网红、但运行一段时间后，发现自己打造网红的成本和选择网红合作的成本差不多。
因此，从这个层面来说，跨境电商平台可以灵活变通一下，不要将直播限制在**领域，可以从**、文字等方面做不同的尝试。
跨境电子商务运营实务 带你走进跨境电子商务习题与答案
一 单选题。1.跨境电商的英文名称是 a.cross border commerceb.cross border tradec.cross border e commerced.cross border communication正确答案 c2.跨境电子商务的 三流 指的是 a.信息流 产品流 技术...
寄存柜,电商新趋势
寄存柜，电商新趋势。作者 江意。世界博览 2012年第18期。快递包裹到了，而你不在家？网购隐私物品不想让人知道？新型解决方式出现了。网购，这种已经不算新型的购物方式，对一些行业造成很大冲击，比如众所周知的图书业。但网购也给一些传统行业带来新的商机，例如物流业 小偷 您别觉得惊奇，美国洛杉矶帕萨迪纳...
电商争秀消费新趋势
作者 北京大学零售与电子商务课题组田雪。新玩法，新创意，新趋势 今年的 618购物节 电商平台之间的竞争不再主打 战，而是扩展到品牌 服务 配送和互联网金融等多个方面。审视电商平台今年的 新玩法 却可以看出不少 新意思 以往的 战 难见踪影，金融与物流配送新业务竞相推出，618 成为电商平台们试水新...