q/scj管1.1-2005
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份****。
编号：q/mn-yn-yxb/gl16.7-7-2010-0
2023年巡查检查激励制度。
起草人：于虹审核人：苏中华审批人：高飞文件实施日期：
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份****。
编号：q/mn-yn-yxb/gl16.7-7-2010-0
2023年巡查检查激励制度。
起草人：于虹审核人：苏中华审批人：高飞文件实施日期：2010.2.1
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份****常温液奶本部发布。
2023年巡查检查激励制度。
1 目的。促进公司各项销售基础业务提升，客观评价、验证业务团队、合作伙伴各项工作的完成情况，通过控制各销售岗位kpi，提升业务执行力。
2 适用范围。
此制度适用于常温营销系统销售部各部门。
3 与集团工作对接及工作流程、检查数据的应用。
3.1与集团巡查工作的对接。
10年液体奶本部营销系统不设巡查，所有的巡查工作将由集团巡查承担。与集团巡查室的工作对接统一由销售部数据汇总分析专员完成。为了保证每月交由集团的检查项目能够按时提供相应的检查结果，销售部各部门须每月20日前将下月需检查的项目及具体检查要求提供于巡查数据汇总分析员处。
每月的检查项目包括：销售基础业务（铺市、品项经营、陈列、产品日期管理、物料使用、**员管理、过程管理）、行销活动（包括公司统一安排活动和区域自定活动，具体的内容为：品牌推广类、产品**类、店内外装饰类、**物料投放类等）。
集团巡查检查市场的频次及划分：
3.2工作流程。
说明：每月由数据汇总分析员将销售部、各中心的检查需求按检查项目分类后，经销售总监签字确认后，报集团营销中心巡查室。
集团巡查室按检查项目定期给销售部数据汇总分析员提供检查结果。
销售部根据集团检查结果出具检查报告，并按相关考核制度对责任人（销售部及各中心的业务团队成员、客户）进行考核。
各中心按照巡查报告检查出的内容制定各自中心的整改排期报送销售部数据汇总分析员处，由集团巡查在下月的检查中验证整改的效果。
3.3检查数据的应用。
3.3.1市场情况的及时了解。
根据集团的检查结果，销售部出具如下报告：
1、现代通路指标分析报告；
2、传统通路指标分析报告；
3、行销活动检查报告；
4、季度指标对比报告：每季度对综合指标排名前10位市场及排名后10位市场进行指标分析对比；
5、检查简报：针对检查过程中发现的问题及时整理简报；
6、其它专项检查报告；
3.3.2绩效管理方面的应用
销售基础业务（铺市、品项经营、陈列、产品日期管理、物料使用）、终端销售过程管理（终端业务员拜访卡使用率、拜访次数）项目纳入到业务团队（销售部渠道职能经理、各中心经理、中心副经理、省经理、分公司经理）绩效管理当中，按集团巡查提供的数据每月对业务团队进行绩效管理。
3.3.3对客户各项工作完成程度的验证。
市场基础业务类、行销活动类、其它费用投入类等工作完成情况全部由集团巡查结果进行验证。
3.3.4考核。
对销售部各职能部长及主管、各中心经理、各中心副经理、中心行销副经理、省经理、分公司经理、城市经理、客户的考核全部依据集团巡查的检查数据进行考核。
4检查考核标准。
4.1铺货标准。
2023年为了充分利用卖场、终端店有限的陈列空间，最大化的陈列对公司业绩做出重点贡献的产品，同时，为了合理控制各类型店的进店品项，提升客户的利益，增加货架的产出，我们对铺货标准进行了调整。
本次调整筛选必铺品项是按照以下条件进行：各销售中心1—11月销量前50位单品、1—11月总销量占各中心90%以上的单品、属公司目前重点推广产品及新品、属于公司的基础品项。
4.1.1 09年与2023年铺货品项对比。
调整后2023年进店品项整体与09年相同，调整前后均为平均41个品项。
4.1.2调整后各中心的铺货品项。
见附件：2023年各中心、市场铺市品项
4.2终端形象检查、考核标准。
4.2.1销售基础业务项目考核制度。
4.2.2关于物料使用、管理方面的考核。
本制度里未包括的考核项目，检查考核时依据2023年物料管理使用制度当中的考核标准执行。
4.2.3产品日期的规定。
百利包：陈列期16天，陈列期过后为临期。
利乐枕：陈列期25天，陈列期过后为临期。
利乐包：8个月保质期的陈列期为4个月，5-6个月为陈期，6个月过后为临期。6个月保质期的陈列期为3个月，4个月为陈期，4个月后为临期。
4.2.4主要单品的品项。
利乐包250ml纯奶（250g纯奶枕）、利乐包250ml早餐麦香（250g枕麦香）、利乐包250ml酸酸乳原味、草莓。
4.3重点产品陈列、销售检查考核制度。
4.4其它各种行销活动检查、考核指标。
4.5各类大型**活动的检查、考核指标。
针对各种**活动的考核按各活动方案制定相应的考核标准，并针对每次活动选取关键项目制定相应的活动达标标准。
5 整改、返还、评比、激励制度。
5.1整改制度。
5.1.1业务团队的整改。
安全巡查检查制度
为切实保证校园师生 学院财产安全，维护正常和谐稳定的校园工作生活秩序，特制定安全巡查检查制度 1 坚守工作岗位，不得脱岗 漏岗。要校园正常巡逻每小时一次，每次不得少于半小时。未经处领导同意，巡逻人员及巡逻车辆不得开出校门。2 对指挥中心指令反映要快，紧急情况3分钟内到场，较远区域要5分钟内到场。3 ...
防火巡查检查制度
一 实行 防火检查制度，班组结合交 每日进行检查。各楼层每周进行检查一次。安全部会同各楼层经理一月检查一次。每季度和重大节日要组织有关部门进行检查。二 防火巡查主要由安全员进行。除定期巡查之外，要着重加强夜间巡查，夜间各当值人员要重点检查电源 火源，并注意其它异常情况及时消除隐患。三 巡查检查中安全...
防火巡查检查制度
三 巡查的内容包括 用火 用电有无违章情况 安全出口 疏散通道是否畅通，安全疏散指示标志 应急照明是否完好 室外消火栓 水泵接合器完好情况 室内消火栓 水带 水枪完好在位情况 消火栓 喷淋管道阀门开启情况 消防水池 高位水箱水位情况 消防水泵等供水设备完好情况 湿式报警阀 末端试水装置完好 压力指示...