技能卷答题技巧

整个技能卷答题时间为120分钟，答题时候一定要控制好时间。要求作到如下几点：

1、先看题目，后看材料。即无论是选择，还是简答，还是最后的方案设计，先看题目，了解考核的内容和要求，有些题目不用看材料即可解答，可以节约很多时间。需要在案例材料中找答案的，看完题目，针对性要强得多。

2、先写要点，然后补充。即要求考试时候先答出每个问题的要点，每个要点后面空出一行到两行，等全部试题的要点答完以后，如果时间充足，再对每个要点做出补充说明。阅卷基本上是按要点给分，如果要点全部答对，即使没来得及补充说明，绝大部分的分数都能拿到。

3、逻辑关系，前后照应。不少题目前后逻辑关系严谨，可能前一题就限定了后面的范围，或者后一题暗示了前一题的范围。

4、卷面清晰，排版美观。尤其大题更要注意答案的排版。

附：方案题答题模版。

**公司（**年）营销计划。

提要）**公司是一家生产***的公司，为了针对**年市场情况，我们特制定一份营销计划，具体如下。

正文）一、营销环境分析。此部分要求对该公司所处的市场情况进行概述，通常案例中对营销环境都有相应介绍，这里只要用两三句话说明下。然后按照swot分析方法列出本公司面临的机会、威胁；优势、劣势。

二、营销目标。含定性目标和定量目标。前者如对市场定位、品牌形象的调整等，后者如销售额，利润额等。

三、营销策略。这是整个营销计划的核心。

首先是目标市场策略，这个问题设计市场细分、目标市场选择和市场定位，有的题目明确要求有这部分答题内容大家要注意。

其次是营销组合策略：

通常采用4p组合的分析方法，具体内容如下：（考试时候如果题目要求就某方面提供解决方法，一定要针对其详细说明，没有特别要求的，按照自己熟悉程度选择其中一点或两点详细说明，其他一笔带过）

一）产品策略。可供选择的有：产品功能的调整；产品品牌设计、定位、调整、推广；产品包装策略；产品的配套服务策略；产品组合策略（扩大、缩减、延伸、更新、号召）；产品的生命周期策略（确定该公司产品所处的周期并对该周期的营销策略做相应说明）

二）定价策略。通常决定好定**还是低价，并说明理由。可以采取心理定价、折扣定价、需求差别定价的做出相关介绍。

三）渠道策略。解决几个问题，一是渠道设计问题，决定其长度和宽度时候要和影响因素想对应，如果是对现有渠道进行改进要分析更改的依据；二是渠道管理问题，解决好激励的方式（直接和间接的具体方式），还要解决好控制的问题，比如窜货的治理，三是对渠道发展的一些新趋势进行说明。

四）**策略。从**组合的几个方面来说明。如相关的广告计划，公关计划，销售促进计划。