银行公司业务先进个人事迹简介

林**同志是茂名分行公司业务部机构业务组的一名客户经理。一年来，在部门领导的关心支持下，她爱行爱岗，脚踏实地，以开拓创新、锐意进取的工作精神，积极推进本行金融产品的营销工作。忠诚建行事业，用实际行动做出了突出的业绩，在领导、同事和客户中树立了良好的形象，成为分行客户经理的楷模。

作为一名客户经理，林**深知：营销本行的金融产品和维护客户关系是最重要的工作任务。一年来，她以创新的营销理念和灵活的营销技巧，配合部门领导和同事开展工作，同时积极协助支行攻关，成功在全市范围推广了“百易安”交易资金托管业务、个人委托贷款业务、市本级非税收入业务、独家实行存折统扣学费业务、邮政储蓄同业存款、代收**石化中小学校学费及**石化幼教中心保教费等项目，有效增加了公司业务存款和公司业务收入。

特别是她以敏锐的市场触角、超前的创新意识，主动适应市场的需求，在化工产品交易市场、房地产交易市场、信用中介中成功推广了我分行“百易安”资金托管业务，在当地树立了良好的产品品牌形象和口碑，为**市分行打了漂亮一仗。

该业务在省分行及市分行分管领导的大力支持下，2023年业务发展迅速，交易资金托管笔数、金额和手续费收入均居全省首位，业务指标见下表：

从以上业务指标可以看到：2023年办理的资金托管笔数是2023年的17倍；托管金额及手续费收入是去年的15倍和17倍；“百易安”交易资金托管业务不仅取得了可观的手续费收入，而且带来了廉价的存款收益。目前，在公司业务部机构业务组的重点营销和规范管理下，“百易安 — 交易资金托管服务”业务已走上健康发展的轨道。

该业务在全省分行“百易安”产品营销和管理的排头兵，并得到了省分行机构业务部的支持和肯定。

当她得知人民银行即将下调邮政储蓄存款上存资金的利率时，便意识到这是一个拓展同业存款的大好时机。她利用一直以来与邮政储蓄联合开展**业务的优势，依靠良好的合作关系，会同主办行跑遍了全市各个县（市、区），走访了邮政储蓄的各个分局，并经过艰苦的谈判，分毫必争，约定邮政局辖下每个机构的存款余额均保持1000万元以上，争取到该项目最大的效益。目前，邮政储蓄同业存款总余额已经超过8000万元。

由于机构组成立时间短，对工作的要求比较高，面对人手少、业务量大的状况，她积极配合部门领导及组长做好公司业务的产品调研及业务拓展工作，对公司业务产品的现状和市场前景进行了全面分析，并提出合理化的发展建议，协助部门领导开展工作。特别是近年来，上级行对公司业务越来越重视，加大了公司业务新产品的研发和创新力度，不断推出新的产品。从2023年以来，就有财务顾问、个人委托贷款、**交易、百易安资金托管服务等业务，林**总是第一时间加强学习和熟悉，加班备课和制作幻灯片，积极主动做好新产品的培训工作。

同时不断深入市场考察，了解新产品的需求动向，制定新产品推广方案，结合市场状况大胆营销，取得较好的效果。2023年初成功为茂名学院教职工178人办理了个人委托贷款业务，取得了公司业务手续费收入18万元，同时带来存款2281万元。

公司业务部机构业务组是市分行根据业务发展和机构改革的需要成立的，原市场拓展部的职能仍然并入机构业务组。这样，机构业务组就承担着公司业务营销和维护两大职能。如果说营销是冲锋战的话，维护就是阵地战，两者同样重要。

产品维护和客户维护是深挖项目的潜力、扩大市场占比、提升产品收益的必然需要，也是业务营销的有效延伸。为了做好客户的维护，林**从来不让自己闲下来。她总是尽可能地与客户保持着必要的联系，从不让客户走出自己的视线。

除了定期回访客户外，平时只要一有空，她就非常注意收集客户反馈的信息，解决客户提出的问题，了解市场的发展和需求，得到了客户的信赖和肯定。市本级财政非税收入业务、财政公务员工资统发、代收省级行政事业性收费、代收学费、代收体彩资金、各大通讯运营商**业务等项目都得到了有效的维护和深化，效益越来越显著。

林**具有强烈的进取意识和敬业精神，工作主动积极、任劳任怨。对营销、谈判过程**现的各种问题，具有独当一面的能力。同时，她还具有强烈的团队合作精神，将自身工作的经验通过传、帮、带，毫无保留地与同事交流，在同事中有较高的威信，得到部门领导和同事的信任。

作为一名团干部，她还积极响应上级的号召，配合市分行团委和工会开展好职工的各项文化活动。在各项联欢晚会及大型培训、比赛中，积极参与策划，为我行的企业文化发展出谋献策，并亲自落实和做好各项相关工作，认真务实履行职责，在青年团员中起模范带头作用。

凭着对工作的热爱和执着，林**每天都在不断进步，她不愧是一名优秀的公司业务客户经理和团干部。

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