策 划 书。
策划人：邓兴龙目录。
一、前言3二、背景4
康乃馨的市场分析。
三、其市场上的规模………5
四、其市场的文化背景………5
五、市场特性………5
六、其对的主要市众………6
七、市场竞争………6
八、环境剖析………6
消费者分析。
九、消费主要人群………7
十、消费者的消费行为………8
十。一、消费者的态度………8
十。二、消费者的总体分析………9
十。三、消费者对其产品的认知………10
康乃馨分析。
十。四、花语的介绍………11
十。五、其包装与外观………12
十。六、质量、**………13
十。七、产品的形象
前言 还记得《游子行》中的“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。”为了回报母亲，我们能为她做些啥？
送啥？这是当今社会上许多人迷茫的事，正好利用这次活动我们告诉他们该做啥，送啥？攀比。
使母亲们对其想拥有的欲望。这就是我们的巨大市场所在。
母亲还是想像我们一样拥抱花的感觉！
背景。原母亲节起源于希腊，古希腊人在这一天向希腊神话中的众神之母赫拉致敬。
现代意义上的母亲节起源于美国，由一个amanmjarvis（1864－1948）发起，她终身未婚，一直陪伴在她母亲身边。2023年在母亲去世时，amanm悲痛欲绝。两年后（2023年），amanm和她的朋友开始写信给有影响的部长、商人、议员来寻求支持，以便让母亲节成为一个法定的节日。
2023年，美国国会通过了一份议案，将每年5月的第二个星期天作为法定的母亲节。母亲节从此流传开来！
母亲节是在中国港澳台地区流行起来之后才进入大陆的，名贵的珠宝，象征母爱的康乃馨，特制的爱心甜点，精致的手工贺卡等，成为人们向母亲敬献爱意的礼物。
市场的规模。
在成都是一个容量很大的城市、其是四川的最发达的城市、同时是拥有最多学校（高中、大学）的城市及其市场的庞大可想而知。
市场的文化分析。
在当今的后在很小就开始接受教育，叫我们要孝顺父母、爱父母。在这样的环境中成长会在潜意识中形成一种模式那就是爱父母、孝顺父母；女性天生的攀比与虚荣心的满足是很强的，这对于我们来说是一个很有利的。
市场的经济。
就现在成都而言其属于二线城市，自然其经济就相对来说是比较好的了，再加上其城市的居民有提前消费的习惯这样就不必担心其支付力了。
市场特性。康乃馨市场有暂时性相对来说其需要干燥气候其随季节不同其的需求量不同，但大多时期其花期一样15-18天。
市场的主要受众。
我们的主要目标受众是就是在这城市占的中年人想要心理面满足的和可以炫耀的筹码；还有那稍次的潜在受众青年人他们是购买者；，以及孩子对她们的爱。
成都2023年底人口调查表。
由图看出其城市人口占多数。其常住人口中15---64岁的人口众多及受众众多。
市场竞争。相对来说除了珠宝、香水、高级化妆品之外，康乃馨是比较好的过母亲节送礼。而相对来说成都的大多数人来说中等收入的人群去颇多，珠宝、香水、高级化妆品相当昂贵，康乃馨相对来说**便宜，还比较上档次，自然大多数选择后者；而它是母亲节的代表之花，这就相对于花的竞争就小了很多。
康乃馨的营销环境剖析。
消费者的主要人群。
青少年青年。
学历 ： 高中大学及以上学历。
收入 ： 主要来至父母给的
还有自己劳动换的 （出身社会不久才开始打拼相对来说收入不是很高）
分析： 现在相对来说青少年、青年的资金不是那么的充足就现在而言大家心里还是你有那点幻想美好的东西
消费行为分析
母亲节一年就一回而康乃馨主要是代表母亲的爱，相对来说购买的频率不会很高；另外一年就一回的母亲节对我孩子来说是很珍惜的，所以购买率是很高的；还有就是现在相对来说除了金银首饰外康乃馨这是比较上档次的刚好满足了相对说资金不是很充足的青少年、青年同时可以满足母亲的虚荣心，这两全其美我想着对于他们来说也愿意发钱来买的。
看最自然的笑容---母亲。
我们怎会不想母亲天天这样开心呢？
消费者的态度剖析。
康乃馨对于消费者来说是给母亲的一种肯定，是一种慰问，是一种爱的表达，更是一种心灵的交流。在当今市场上纵观局势送花是很好的、一种上档次的很有面子的事。这对母亲来说心里是特美的事，同时自己买的也很高兴。
这是值得的！
消费者的总体分析。
消费者对康乃馨的认知
大家认为是中上档次的母情节礼物，是比较好的送礼之选，同时是比较实惠的商品；另外也是对母爱的一种肯定，一种赞美，一种感动，一种爱；还有就是孩子对母亲的一种爱的回报。
这就是最好的诠释消费者的认知。
花语介绍。康乃馨——体态玲珑、斑斓雅洁、端庄大方、芳香清幽，代表爱、魅力和尊敬之情。让我们把美丽的康乃馨花束连同祝福，一起献给最亲的人。
红康乃馨： 相信您的爱、健康长寿；
粉康乃馨 ：热爱、美丽 、祝母亲永远年轻；
黄康乃馨：你的最爱~吾、我的永恒之爱~你。
白康乃馨： 吾爱永在、真情、纯洁。
爱她就给她最好的
要送就送康乃馨。
成都2006--2011市场的需求。
由图可看出其市场的需求量看其有上升趋势，并且其的波动不大。
成都2006——2011康乃馨**趋势。
由图可看出就年的其波动相对来说不是很大，符合市场波动规律。
产品的形象。
康乃馨作为花卉名称是英文carnation一词的音译词，它是一种大量种植的石竹科、石竹属多年生植物，是玫瑰的一种。通常开重瓣花，花色多样且鲜艳，气味芳香。康乃馨是最受欢迎的切花之一，代表了健康和美好。
可供作插花、胸花等。2023年起，开始以粉红色康乃馨作为母亲节的象征。
产品的样品及口号
康乃馨没有最好只有更好的。
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