2023年网络建设工作思路。
关键词：销量略增终端扫码**优化新品上柜服务提升。
1.注重把握市场，提高经济运行质量。
2023年销售思路是“销量略有增长，毛利稳重有升”。
预计商品销量达到23533箱，同比增长1%，实现毛利同比增长3%~5%。
结合**市实际情况，将销售指标分为三大类努力方向：
第一类重点实现指标：销量、单箱、重点品牌、双十五品牌；
第二类力争完成指标：8mg低焦油、300万箱品牌、国产雪茄商品；
第三类难度较大指标：6mg商品。
2.以“四同”为要求，全面推进零售终端建设。
2023年终端建设思路是“稳数量、抓质量，强化‘实时扫码’意识，促进终端信息采集质量提升”。
以目前已有终端户132户为基础，2023年预期目标：
1）6月份开始，终端正常使用率达到95%以上；
2）7月份开始，刷商品天数在30天以上至少40户，比例达到30%以上；25天以上至少80户以上，比例达到60%以上；
3）7月份开始，做到“实时扫码”终端户至少20户以上，在现有终端户中‘优中选优’，到2023年底达到40户；
4）继续维护好现有终端132户，同时以‘成熟一户，上线一户’为原则，实现全区比例15%的目标。
为达成以上目标的实现，确定三项配套措施，一是加强终端户的日销售数据跟踪，制定客户日销售趋势图；二是上半年完成我区20户终端户终端硬件设施的配发，签订借用协议，交纳押金，激励终端客户发挥功能价值；三是在规范经营的前提下，优先选择终端做品牌培育和宣传**。
3.继续优化**流程，推进营销工作创新。
在今年“提高商品需求**准确率的方法研究”的软科学项目基础上，继续对需求**流程和方法进行优化，2023年主要做到“三个实现”，一是实现**周期月、季、半年和年度**功能的实现与完善；二是实现销售数据与**结果的跟踪对比，并与考核相挂钩；三是实现客户需求导入功能，通过项目研究工作真正达到“按需求衔接计划”的目的。预计2023年4-5月份对月、季、半年**功能进行试运行，6-7月份完成销售跟踪、考核对比功能的实现，8月份对项目验收。
4.注重消费引导，做好品牌培育工作。
2023年围绕市局网建工作的品牌培育目标，加强新品、潜力规格和低焦油等商品上柜率指标的考核，通过体验式营销、店内陈列和终端‘一对一’服务等活动方式，真正打动消费者，提高消费者的知晓率、尝试率和零售客户的上柜率和动销率。2023年完成市局（公司）上下半年新品商品销售任务，力争完成市局要求潜力规格商品实现上柜率增长10%。
5.强化服务，提高零售客户经营能力。
一是2023年2月底前完成“零售客户应知应会”二次修改工作，新版本应知应会将从客户实际需求出发，通过市场调查确定客户服务诉求，找准服务着力点，同时结合行业新政策、市局、市局要求等，编写新版本《应知应会》。3月份进行内部讨论并印发，4月份率先对现代终端户进行检查，上半年完成所有10档以上户的检查。要求现代终端户能够熟记，三季度末开始，优秀率达到90%，普通终端户优秀率达到50%、及格率100%，其他10档以上户及格率达到70%以上。
二是重点加强十档以上价值客户的经营指导服务。2023年底10档以上户的提升户数要多于下降户数，购进额和单箱结构总体要实现双提升。
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