“ 把梳子卖给和尚”这个经典案例在营销学或管理学上多次提及。当无数的销售人员把这则故事中的卖给和尚1000把梳子的第四个营销人员当作崇拜的偶像时，当更多的领域把这个故事引用到管理当中时，《把梳子卖给和尚的更高境界》一文中也引用了这则案例。那么把梳子卖给和尚的更高境界告诉了我们什么呢？
我认为是：“使品牌富有了精神”！
把梳子卖给了和尚中那个聪明的第四个营销员为什么能成功的把1000把梳子推销给了寺庙？是因为他使梳子富有了精神价值。原文中“我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品”。
方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。更令人振奋的是，第四个营销员的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向第四个营销员订货。
这样，第四个营销员不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。
第一个营销员空手而归，理由是到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有卖掉，这是凡人的单向思维，好像也无可厚非。而第二个营销员虽然比第一个多销了十来把，却并不比他强多少，因为他的意识和思维仍然停留在单向思维的巢臼中，目光只盯着梳子的物理功用。第三个营销员销了百十把，已经是比前面两位高明了许多，因为他把目光从和尚转向了香客，是一种多向思维。
最高明的要数第四个了，不仅销掉了好几千把，而且还有订货，这就是发散思维创造的奇迹！完全摆脱了梳子---头发---和尚的线性思维模式。最为关键的是他给梳子赋予了精神价值！
正因为他销售的梳子富有不一般的精神价值---积善行德，功德无量”，有别于累了梳梳头，或者是低于积善的感谢，把梳子事先开光，然后作为佛主保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客，给予他们最大程度的心理满足和精神安慰，这样一来，寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱！这应该是把梳子卖给和尚的更高境界吧！所以大量的香客才会从方丈那里购买梳子，因此方丈也才会从他手中进货。
什么是精神价值？
精神价值就是超越了产品本身的功能，也可理解为品牌效应。世界著名的可口可乐公司的商标目前价值725亿美元！可乐不过是解渴的饮料而已，壹罐小小的可乐凭什么价值这么高？
因为它的配方是全世界独一无二的，全球很多人所知晓的一个著名的品牌产品。饮用可乐不仅仅是只为了解渴，在年轻人心目中更代表了一种时尚生活。这也就是一个品牌的精神价值所在。
由此可见当一个品牌具有了精神价值后，它所释放出的能量是令人无法估量的。
把梳子卖给和尚的故事给我最大的启示就是作为公司的一名营销人员，应摆脱惯有的线性思维模式的束缚，不要拘泥与产品的本身功能价值所在，要勇于开拓思维敢于创新，敢想常人所没想到的，做常人没做到的。我们应该时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，我想这是一名营销人员所具备的基本素质。一滴水可以看到大海，一把梳子使我们看到了品牌精神价值的内在哲学！
使品牌富有精神价值，不仅仅只是公司所追求的营销目标。作为公司的每一个员工，都有责任，有义务为之努力而奋斗的，使公司的产品品牌具有独特的，良好的，让更多人所知晓的精神价值。其实在我们的工作生活中很多事情不是不能做到，而是我们不想做到-[缺乏目标]，和不敢去做到-[缺乏直取目标的勇气和思维]。
现在我想我已有了一个明确的目标并将为之不懈的努力奋斗，我想这是成功的前提，即使当我遇到了困难和挫折时也要能处惊不变，努力寻求解决问题的突破口。
回答者： _流星闪电_ -** 2007-7-19 07:37
心。心理学家曾做过这样的试验：在黑板上画一个圆圈，问在座学生这是什么？
其中大学生回答很一致：“这是一个圆。”而幼儿园的小朋友则给出了各种各样的答案：
“太阳”、“皮球”、“镜子”……可谓五花八门。或许大学生的答案更加符合所画的图形，但是比起幼儿园孩子来说他们的答案是不是显得有些单调呆板呢？大家是不是更加喝彩这些小宝宝的多彩答案呢？
对于**来说，对很多事物都已是习以为然了，并不会再去仔细推敲，由此造成了许多思维上的定势，甚至是“误势”。有些时候，谁能克服这种生活的习惯和思维的定势，谁就是强者。富兰克林正是冒着生命的危险获得了雷电的奥秘，伽利略也正是顶着亚里士多德传统理论的巨大压力证实了他的“两个铁球同时落地”的物理定论。
同样，在对婴幼儿教育的过程中如要扬弃传统的看待事物的角度和方法，以积极的心态去认识和获得一个全新的世界，这就是需要培养幼儿的发散性思维。
发散性思维，又称扩散性思维、辐射性思维、求异思维。它是指从多种角度去思考探索问题，寻找多样性解决问题的思维。发散性思维的特点是：
充分发挥人的想像力，突破原有的知识圈，从一点向四面八方想开去，并通过知识、观念的重新组合，寻找更新更多的设想、答案或方法。从小培养宝宝的发散性思维，有利于宝宝长大后更好地学习知识和应用知识，提高解决问题的能力。
3岁以前的宝宝还不具备深层思维的能力，在这一阶段，主要是让孩子的动作协调起来，为今后的思维发展打下基础。父母可以通过给孩子创设一个轻松、有趣、愉快的游戏环境，让他萌发思考的兴趣，并尽量让他自己动手操作，使孩子经常处于积极活动的状态之中，在娱乐中帮助宝宝形成发散性思维的习惯。
1.一物多形的扩散。可以让宝宝观察水装在圆形杯子里和方形杯子里形状有什么不同，想想冰块放到热水里会发生什么状况？
把手放到冒着热气的杯子上会有什么结果，为什么拿下来后手上有小水珠？
推荐游戏：横切苹果。
平时我们习惯竖着切苹果，苹果核被切成两只小耳朵的形状。这次就和宝宝一起横着切苹果，看看苹果核的横切面会是一个什么形状呢？实验之前，问问宝宝这个问题，激发他思考力和好奇心。
然后手把手地帮助宝宝把苹果横切开（刀子不要太大、太锋利，千万注意不要弄伤宝宝），让宝宝观察切好的苹果核是什么形状。原来是个五角星呢，是不是很意外呢？你可以和宝宝再切几只苹果，看看是不是每次都是五角星呢？
2.一形多物的扩散。请幼儿尽可能地说出同一形状的物品，如圆形的东西有哪些，正方形的东西有哪些等。
这种练习可以结合家里的器具和摆设进行，你可以先教宝宝认识一些简单的形状，比如圆形、三角形等，然后让宝宝看看家里哪些东西是圆形的，哪些是三角形的。
推荐游戏：这个像什么？
准备1支画笔和1块画板，在画板上任意画一些图形，让宝宝说说每个图形像什么东西。比如画一个椭圆形，宝宝或许说不出来这是一个椭圆形，但可以和具体的物品联系起来，比如：鸡蛋、梨、芒果……你也可以先让宝宝信手涂鸦，然后由你根据宝宝“画”的基本图形进行加工，添改成为一个比较明显的图案，比如小兔、小鸭、帆船等。
这样不仅能让宝宝有成就感，更重要的是，通过这种画画游戏，可以锻炼宝宝的发散性思维。
3. 一因多果的扩散。带幼儿玩“如果……将会……”的游戏。
比如你可以让宝宝想想：“如果世界上的花朵都是白色的，将会怎样？”“如果你会飞，将会发生什么？
”“如果大家都穿一样的衣服，将是什么情形？”。比如“小鱼在水里游，还有谁也在水里游？
”“小鸟在天上飞，还有谁在天上飞？”
推荐游戏：它们都和谁有关？
准备牙刷、杯子、牙膏、毛巾、香皂；笔、纸、尺子、橡皮；碗、汤匙、筷子、锅、盘子等有关联性的事物。你先把牙刷拿出来，然后提问孩子，哪些东西和牙刷有关系。无论宝宝的答案是什么，你都要问问：
“为什么？”当孩子把能看见的、可能有关联的事物回答完了以后，你还可以继续追问：“还有什么东西和它有关？
”鼓励孩子动脑筋想想其他东西。
4. 一物多变的扩散。让幼儿把东西变换一下，他们会更喜欢去思考，如什么东西小点更好看、什么东西跑快点更有意思、什么东西大些能使人感到愉快等。
也可以利用橡皮泥的可塑性和宝宝动手做各种各样的小东西。因为橡皮泥的还原性，爸爸妈妈尽可以放手让宝宝自由地发挥、大胆地创造。必要时给宝宝提供一些如牙签、羽毛等辅助性材料，让宝宝自己动脑筋：
圆圆的泥块四周插上牙签就是太阳，插上羽毛就是小鸡。宝宝在获得成功的同时，会更积极地去创造，从而培养他的发散性思维。
推荐游戏：小刺猬运苹果。
准备橡皮泥、竹条或火柴棍若干。让孩子用橡皮泥揉一个大圆团，把圆团在桌子上轻轻压一压，压出一个平平的底座，用手指在圆团的一侧捏出一个尖尖的鼻子，把竹条截短一点，插在圆团上作刺猬身上的刺。火柴头可以当成一个个苹果，也可以让孩子用橡皮泥揉一些小圆团插在竹条上。
好了，让小刺猬把苹果运回家吧！
5.一题多法的扩散。启发宝宝对一个问题做多种回答，锻炼他的发散性思维：
比如：让宝宝回答：“手帕有什么用？
”“迷路以后怎么办？”“筷子的用途有哪些？”“水可以用来做什么？
” 设计一些具有多种解决方法的生活趣题，让孩子思考。如请他们10秒钟内想出10种以上使热汤很快变冷的方法；设想如果在商店里走丢了，有多少种回家的办法等。
准备颜色、形状、大小不完全相同的10个左右的瓶子，让宝宝试着给瓶宝宝分类，想想有多少种分法。比如按颜色不同，红色的放一起，绿色的放一起；按大小不同，大瓶子归为一类，小瓶子为一类；按形状不同，有的是圆形，有的是方形；还可以根据敲击发出的声音的不同分类，有的是清脆的“叮叮”声，有的是沉闷的“砰砰”声。
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